Kim Kardashian-godkänd ansiktsmask som vänder skönhetsindustrin på huvudet

Nu har du förmodligen sett det: Ett elegant blått rör, kanske hållet nära ett flygplanfönster eller lagt på en bänkskiva i granit, översvämmar ditt Instagram -flöde. Du har upptäckt inlägg om det av Kim Kardashian, Jessica alba, kändisfrisör Jen Atkin, bloggare, skönhetsredaktöreroch megafans. Det stämmer, Jet Leg Mask till sommar fredagar ($ 48) pratar alla.

Men vad vi borde prata om är grundduon bakom, Marianna Hewitt och Lauren Gores Ireland, och genial affärsplan som gjorde det möjligt för dem att göra en skönhetsstart till en omedelbar viral hit - med bara en enda produkt till sin namn.

Den produkten - en återfuktande mask som inte behöver tvättas av - kom från år av utveckling av vänner och sociala influencers, som båda arbetade inom journalistik innan de startade sina respektive livsstilsbloggar och delade recensioner av sina favoritskönhetsprodukter med en växande publik. Efter att ha testat otaliga kosmetika och läst sina följares djupgående kommentarer, Hewitt och Gores Irland kände att de förstod exakt vad de - och deras läsare - gillade och ogillade i en skönhet produkt. Den perfekta lanseringsplattan för ett märke.

RELATERAT: Lupita Nyong'o begärde hennes gymnasium för att låta henne bära smink

"Vi ville skapa något som verkligen talade till de människor vi kände - och oss", säger Gores Ireland. "Ja, kvinnor som lider av jetlag efter resor, men också kvinnor med livlig livsstil - föräldrar, de med hektiska jobb och kvinnor som gör mycket hela tiden."

VIDEO: 8 fantastiska ansiktsmasker

Så började sommarfredagarna, som startade i mars, grundade av Hewitt och Gores Irland - ett djärvt drag under tiden varumärkesinflytande samarbeten, sådana som har en kort eller begränsad upplaga och vars produkter utvecklas av en etablerad skönhetslinje. Hewitt och Gores Irland? De ville göra jobbet. Och de ville att det skulle göras på sitt sätt.

”Som bloggare och influencers har vi arbetat med många märken genom åren. Och vi älskar den aspekten. Men vi ville inte göra ett samarbete eftersom vi inte ville anpassa oss till en viss stil eller varumärke. Vi äger företaget och vi ville att det skulle vara allt vi tänkt oss, säger Hewitt.

RELATERAT: Tavi Gevinson om kanadensiska smoking, bär PJ i offentliga och röda mattan beklagar

De tog två år att utveckla formeln för Jet Lag Mask, som innehåller ingredienser som är bra för din hud, inklusive C-vitamin till jämn konsistens och natriumhyaluronat för att öka fuktigheten. (De betonar att Hewitt har extra känslig hud och Gores Ireland var gravid medan han utvecklade formeln, så det är bra för i stort sett alla typer av hudtyper - utan parabener och sulfater.)

Istället för att lansera med ett komplett sortiment av produkter bestämde Hewitt och Gores Ireland att introducera bara en bra formel och bygga vidare på det. De visste att projektet skulle kräva tid och tålamod, främmande språk i sociala medier. ”Att driva hudvård är inte direkt. Vi var tvungna att vara lite mer tålmodiga, skrattar Hewitt och noterar de oväntade praktiska övervägandena - som att räkna ta reda på hur du förpackar masken i aluminiumröret utan att det påverkar formeln - som skjutit upp lanseringen datum.

När produkten var helt bakad använde de två affärskvinnorna en Instagram-första metod för marknadsföring (och utan spår av tusenårig rosa). Översättning? De släppte produkten och skapade varumärkesmedvetenhet först och främst genom appen, beroende på plattformen för att köra tillbaka till sin webbplats. Och medan andra skönhetsmärken i denna tid har blivit katapulterade till ökända tack vare Instagram - tänk Växtätare, Morphe borstar och Makeup Geek Cosmetics- Sommarfredagar differentierade sig genom att planera en hel kampanj på sociala medier kring en enda, gedigen produkt. Det är en strategi som många skulle anse som riskfyllda, med tanke på att traditionell försäljningslogik skulle föreslå fler produkter innebär en ökad sannolikhet för en försäljning. Men Gores Irland och Hewitt säkrade sina satsningar på sin enastående mask.

RELATERAT: Hur moderskap förändrade min skönhetsrutin

Och framgången har varit slående. Med ett sammanlagt antal Instagram -följare på 860 000 och med stöd från både vänner och kändisar - inklusive Kardashian, Alba, och Atkin - masken har varit en kommersiell hit bland direktförsäljning på summerfridays.com, liksom hos online -lanseringspartner Sephora.

Även om det inte finns exakta försäljningssiffror, WWD rapporterar att masken säljer stora märken som La Mer, The Ordinary och Sunday Riley, liksom liknande masker från SK-II, Glamglow och Dr. Jart online. Faktum är att Sephora.com ökade sin initiala produktionsorder sex gånger och på två veckor blev masken den mest sålda hudvårdsprodukten. (Det kommer att hamna i Sephoras butikshyllor i augusti.)

"I likhet med andra sociala mediestjärnor som har lanserat framgångsrika varumärken med några få produkter, lanserades Summer Fridays inte bara framgångsrikt en högkvalitativ produkt, men gjorde det genom att ta ett socialt media-ledt marknadsföringssätt, "Artemis Patrick, chef för handelsvaror för Sephora, berättade för oss. "Vi är glada över varumärkets förmåga att snabbt skapa en kultföljare med en enda produkt."

Medan de två ännu inte har avslöjat vilka nya produkter och masker som kommer ner på gäddan, kommer den andra att lanseras under hösten, med fler att följa kvartalsvis. Men de betonar att hudvårdslinjen är där för att "lägga till din rutin", inte ersätta den.

”Vi ville bara göra riktigt bra hudvård. Det är därför vi tillbringade år i nära samarbete med våra laboratorier och skapade allt i formeln från grunden, säger Gores Ireland. ”Vi ville ha lång livslängd. Det här handlar inte om att göra något "trendigt" under 2018. "