ยินดีต้อนรับสู่ บอสบิวตี้ซีรีส์ที่ฉายซ้ำซึ่งเราเน้นย้ำถึงพลังขับเคลื่อนโลกแห่งความงามให้ก้าวไปข้างหน้า พิจารณาว่านี่เป็นโอกาสของคุณที่จะขโมยความลับที่รออยู่ข้างหน้า และเติบโตจากบทเรียนในชีวิตจริงที่พวกเขาได้เรียนรู้จากการทำงาน
ครั้งต่อไปที่คุณไปเติมมาสคาร่าอีกครั้ง คุณก็จะได้ช่วยเหลือผู้หญิงที่ต้องการความช่วยเหลือด้วย นั่นคือถ้าปัดมาสคาร่าโดย เติบโตสาเหตุเมติค. แบรนด์ความงามมังสวิรัติที่ปราศจากการทารุณกรรมที่ก่อตั้งโดย Karissa Bodnar บริจาคผลิตภัณฑ์หรือเงินบริจาคให้กับองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรที่สนับสนุนผู้หญิงในการซื้อทุกครั้งที่ทำ ความเจริญให้เสาหลัก 5 ประการ ได้แก่ การล่วงละเมิดในครอบครัว โรคมะเร็ง การไร้บ้าน การกลับเข้าทำงาน และทหารผ่านศึก
ในเวลาเพียงห้าปี Bodnar ได้เปลี่ยนบริษัทที่เธอเริ่มในอพาร์ตเมนต์แบบหนึ่งห้องนอนของเธอให้กลายเป็น a ธุรกิจมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ที่บริจาคผลิตภัณฑ์ความงามกว่า 100 ล้านดอลลาร์และเงินสดให้กับองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร องค์กรต่างๆ ตลอดเวลาที่เธออายุ 30 ปี
แต่การตอบแทนไม่ใช่สิ่งเดียวที่ทำให้ Thrive แตกต่างไปจากเดิมในอุตสาหกรรมความงาม ลูกค้าประจำของ Thrive ที่เรียกว่า Thrive Tribe มีส่วนเกี่ยวข้องในทุกด้านของแบรนด์อย่างสมบูรณ์ “ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ การออกแบบเว็บไซต์ การแก้ไขปัญหาบนเว็บไซต์ การออกแบบกระเป๋าเครื่องสำอางที่มากับทุกออเดอร์ และแนะนำการบริจาคเพื่อการกุศล” ผู้ก่อตั้งกล่าว
ที่นี่ เราพบคุณกับ Bodnar เพื่อค้นหาว่า Thrive Causemetics เลือกองค์กรการกุศลที่องค์กรสนับสนุนได้อย่างไร เกี่ยวข้องกับลูกค้าเมื่อทำผลิตภัณฑ์ เหตุใดแบรนด์ความงามเพื่อการกุศลที่เข้าถึงได้ง่ายจึงเป็นที่นิยมและ มากกว่า.
อะไรเป็นแรงบันดาลใจให้คุณเริ่มต้น Thrive Causemetics?
ฉันเริ่มต้นในอุตสาหกรรมนี้ในฐานะช่างแต่งหน้าและจบลงด้วยการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ลอรีอัลในแผนกสินค้าหรูหราของบริษัท แนวคิดเรื่อง Thrive มาถึงฉันครั้งแรกในปี 2014 แต่ฉันไม่ได้เปิดตัวแบรนด์จนกระทั่งในเวลาต่อมา ฉันต้องการสร้างแบรนด์ที่ให้ผลตอบแทนและส่งเสริมผู้หญิงอย่างแท้จริงผ่านความงาม วิธีที่ฉันต้องการทำในตอนแรกคือการบริจาคผลิตภัณฑ์ ตอนนี้เราก็บริจาคเงินด้วยเช่นกัน แต่เมื่อผมเริ่มสร้างแบรนด์ จริงๆ แล้วเป็นการบริจาคผลิตภัณฑ์ให้กับผู้หญิงที่กำลังเผชิญกับช่วงเวลาที่ยากลำบากในชีวิต เรามอบให้แก่องค์กรที่สนับสนุนสตรีที่ได้รับผลกระทบจากการทารุณกรรมในครอบครัว โรคมะเร็ง การไร้บ้าน การกลับเข้าทำงาน และทหารผ่านศึก นับตั้งแต่เราเปิดตัวในปี 2015 เราได้บริจาคผลิตภัณฑ์และเงินสดมูลค่ากว่า 100 ล้านเหรียญสหรัฐให้กับองค์กรที่เราทำงานด้วย
คุณตัดสินใจได้อย่างไรว่าเงินบริจาคไปที่ไหน และองค์กรใดบ้างที่ได้รับผลิตภัณฑ์หรือเงินสด?
เราฝึกฝนสิ่งที่เราเรียกว่าการให้ที่ตอบสนอง ซึ่งหมายความว่าเรากำลังบริจาคในที่ที่มีความต้องการมากที่สุดและเท่าที่จำเป็น เราขายมาสคาร่าหนึ่งชิ้นทุกๆ ห้าวินาที และเราได้บริจาคมาสคาร่านับล้านชิ้น ณ จุดนี้ แต่ถ้า องค์กรการกุศลที่เราร่วมมือด้วยกำลังมองหาขนตาปลอม เราจะบริจาคให้โดยเฉพาะ ผลิตภัณฑ์. หากจำเป็น เราจะดำเนินการผลิตผลิตภัณฑ์แยกต่างหากเพื่อให้แน่ใจว่าองค์กรการกุศลได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการสำหรับผู้หญิงที่พวกเขาสนับสนุน เป้าหมายของฉันตั้งแต่ต้นคือการสามารถบริจาคผลิตภัณฑ์ห้องน้ำที่มีมูลค่าเต็มให้กับผู้หญิงได้ ตัวอย่างหนึ่งของวิธีที่เราบริจาคเงินสดคือเมื่อเกิดไฟป่าที่แคลิฟอร์เนียตอนเหนือและตอนใต้ในปี 2018 เราบริจาคกำไร 100% จากเว็บไซต์ของเราให้กับองค์กรการกุศลห้าแห่งที่ชุมชนของเราเชื่อมโยงเราด้วย ที่มีบาดแผลมากกว่าหนึ่งในสี่ของล้านดอลลาร์
Thrive Tribe ของเรายังแนะนำองค์กรการกุศลที่เฉพาะเจาะจงและทีมบริจาคภายในของเราที่จัดการการไหลของการบริจาคจะเข้าถึงพวกเขา ตอนนี้เราทำงานร่วมกับองค์กรการกุศลหลายร้อยแห่งทั่วโลก
Thrive ทำทุกอย่างภายในตั้งแต่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ไปจนถึงอีคอมเมิร์ซ อะไรคือความท้าทายในการสร้างแบรนด์โดยไม่ได้รับความช่วยเหลือหรือการรับรองจากคนดังหรือผู้มีอิทธิพล?
ฉันไม่ใช่อินฟลูเอนเซอร์หรือคนดัง ดังนั้นฉันจึงไม่ได้เริ่มต้นด้วยแพลตฟอร์มประเภทใด โดยรวมแล้ว ความท้าทายคือคุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์อย่างเหลือเชื่อ คุณต้องโยนหนังสือกฎออกไปนอกหน้าต่างและวิธีคิดของคุณเกี่ยวกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น ฉันมีดวงตาที่บอบบางมาก และไม่สามารถหาอายไลเนอร์ที่จะทาต่อไปได้โดยไม่แสบตา ดังนั้น เป้าหมายของฉันคือการสร้างอายไลเนอร์แบบกันน้ำที่ติดทนนาน 24 ชั่วโมง แต่ก็ไม่ทำให้ตาของฉันเปลี่ยนเป็นสีแดงด้วย จริงๆ แล้วฉันทำสูตรนี้ในครัวของฉัน แต่ฉันได้ร่วมมือกับนักตรวจวัดสายตาเพื่อทำการทดสอบ เนื่องจากเราทำได้สำเร็จ เราจึงขายอายไลเนอร์นับล้านทุกปี และนั่นคือผลิตภัณฑ์ที่ทำให้เราอยู่บนแผนที่ เป็นลูกค้าของเราเสมอที่พูดออกมา ผู้หญิงทั่วไปที่ต้องการผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าสำหรับคุณซึ่งทำได้มากกว่า
Thrive Lab เป็นวิธีการจัดหาฝูงชนของแบรนด์ในระหว่างการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การป้อนข้อมูลของลูกค้ามีอิทธิพลต่อการผลิตผลิตภัณฑ์อย่างไร?
สิ่งที่ฉันชอบในการทำงานกับ Thrive Tribe คือการที่ทำให้เราเข้าใจอย่างชัดเจนว่าผู้บริโภคของเรากำลังมองหาอะไร โดยพื้นฐานแล้ว เรามีกลุ่มโฟกัสขนาดใหญ่ และเราส่งตัวอย่างห้องแล็บให้กับลูกค้าของเรา ซึ่งเป็นสาเหตุที่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ของเราใช้เวลานานกว่าปกติ
ตัวอย่างเช่น เมื่อเรากำลังพัฒนา บิวด์เอเบิล เบลอ ซีซี ครีมเราทำการทดสอบทางคลินิกและทำงานร่วมกับผู้หญิงหลายพันคน รวมถึงคนดัง ช่างแต่งหน้าคนดัง พนักงานของเรา และ Thrive Tribe ของเรา นั่นเป็นเหตุผลที่เราสร้างช่วงเฉดสีที่ครอบคลุมสำหรับครีมซีซีของเรา หากคุณมองในตลาด CC ครีมส่วนใหญ่จะมีเฉดสีประมาณ 5 เฉดเท่านั้น เราออกจากประตูด้วยเฉดสี 18 เฉดเพราะเราสามารถทดสอบได้ในชีวิตจริงกับลูกค้าและผู้รับผลประโยชน์ของเรา เมื่อคุณขายกับบุคคลที่สาม เป็นไปไม่ได้เสมอที่จะมีความสัมพันธ์ส่วนตัวแบบนี้กับลูกค้าของคุณ
Liquid Lash Extensions Mascara กลายเป็นกระแสไวรัลเมื่อคุณเปิดตัว คุณประหลาดใจกับสิ่งนี้หรือไม่? มีผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่คุณภาคภูมิใจจริงๆ หรือไม่?
ดิ มาสคาร่า น่าแปลกใจเพราะอายไลเนอร์ประสบความสำเร็จอย่างมากสำหรับเราและนั่นคือสิ่งที่ทำให้เรากลายเป็นแบรนด์ที่มีมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ ฉันมักจะมองโลกในแง่ดีอย่างระมัดระวังเสมอเมื่อเราเปิดตัวสิ่งต่าง ๆ แต่สำหรับผลิตภัณฑ์ที่จะขายหมดในทันทีและต่อเนื่อง ขายออกและตอนนี้มีปริมาณการขายสูงเป็นเครื่องพิสูจน์ถึงการสร้างผลิตภัณฑ์กับผู้บริโภคของคุณและขจัดอัตตา รอบ ๆ มัน. ฉันคิดว่าแบรนด์หรูจำนวนมากต้องการบอกผู้บริโภคถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการ และเราใช้วิธีตรงกันข้าม ฉันต้องการให้ Thrive Causemetics เป็นที่รู้จักในฐานะสาวงามผู้ใจดี
ผลิตภัณฑ์ที่ทำให้ฉันประหลาดใจอีกอย่างคือ Overnight Sensation Brightening Sleep Mask มาส์ก เราเปิดตัวในปี 2018 เราไม่เคยเปิดตัวผลิตภัณฑ์ดูแลผิวมาก่อน แต่ในสัปดาห์หนึ่งในห้องแล็บและทดลองทำสลีปมาส์ก ฉันให้ตัวอย่างกับผู้บริโภคประมาณ 100 รายและพวกเขาทุกคนชอบมัน เมื่อผลิตภัณฑ์นั้นออกมาในที่สุด มันก็เหมือนกับความรู้สึกในชั่วข้ามคืนสำหรับเรา เรามีรากฐานมาจากสีสัน แต่ฉันภูมิใจในความสำเร็จที่เรามีในผลิตภัณฑ์ดูแลผิว และตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา เราก็ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์อื่นๆ ร่วมกับ Thrive Tribe ของเรา
วิดีโอ: การทำความสะอาดสองครั้งเป็นวิธีที่ไม่เข้าใจผิดในการกำจัดเมคอัพของคุณทั้งหมด
ตามเนื้อผ้าแบรนด์ความงามมักมีความทะเยอทะยานติดอยู่กับพวกเขา ทุกวันนี้ ผู้คนจำนวนมากขึ้นดูเหมือนจะสนใจแบรนด์ที่เข้าถึงได้ง่าย เช่น Thrive ที่ให้ผลตอบแทนเช่นกัน ทำไมคุณถึงคิดว่ามีการเปลี่ยนแปลง?
โดยส่วนตัวแล้ว ในฐานะผู้บริโภคยุคมิลเลนเนียล ฉันจะซื้อผลิตภัณฑ์ที่ให้ผลตอบแทนหรือสร้างความแตกต่างให้กับโลกอย่างแน่นอนหากสินค้านั้นเหมือนหรือดีกว่า ฉันคิดว่า Thrive Causemetics เป็นการเคลื่อนไหวและพันธกิจที่อุปสรรคเพียงอย่างเดียวในการเข้าร่วมคือการติดตามเราบนโซเชียลมีเดียอย่างแท้จริงเพื่อดูผลกระทบที่คุณมีต่อโลก ซื้อมาสคาร่าหรือคลีนเซอร์ แล้วคุณจะรู้ว่ามีสิ่งดีๆ เกิดขึ้น
น่าตื่นเต้นและฉันดีใจที่แบรนด์ความงามอื่นๆ ก็ทำแบบเดียวกัน ตอนนี้เราเป็นแบรนด์ใหญ่แล้ว แต่ฉันเริ่มธุรกิจนี้จากอพาร์ตเมนต์แบบหนึ่งห้องนอนของฉันเมื่อไม่ถึงห้าปีที่แล้ว และฉันให้ทุนกับมันเอง ฉันไม่ใช่คนดังหรืออินฟลูเอนเซอร์ แต่ถ้าฉันสามารถสร้างบริษัทแบบนี้ได้ ซึ่งตอนนี้ได้บริจาคผลิตภัณฑ์และเงินสดไปแล้วกว่า 100 ล้านดอลลาร์ นั่นถือว่าไม่ธรรมดา ลองนึกถึงผลกระทบต่อโลกที่เราจะได้รับหากทุกคนทำอย่างนั้น