คำแนะนำ "No BS" ของคุณเกี่ยวกับการขายต่อแฟชั่นจากผู้เชี่ยวชาญด้านวินเทจที่จริงจังสองคน

“จนถึงปี 2015 เสื้อ Jean Paul Gaultier ตามร้านขายของมือสองทั่วไปราคา 10 ดอลลาร์” จอห์นนี่ วาเลนเซีย เจ้าของร้านกล่าว เปชูก้าวินเทจ. “ตอนนี้เสื้อตัวเดียวกันราคา 400 ถึง 500 ดอลลาร์”

ในปี 2564 42% ของผู้ตอบแบบสอบถามรุ่นมิลเลนเนียลและ Gen Z จากการสำรวจทั่วโลกกล่าวว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้ามือสอง โดยเพิ่มขึ้น 10% จากผู้เข้าร่วม Gen X และมากกว่านั้นจากคนรุ่นเบบี้บูมเมอร์ คุณไม่จำเป็นต้องผ่านเศรษฐศาสตร์วิทยาลัย (ฉันไม่ได้) เพื่อทำความเข้าใจว่าอุปสงค์ผลักดันราคาอย่างไร และในปีเดียวกันนั้น สแตติสต้า ประมาณการว่ามูลค่าตลาดเสื้อผ้ามือสองทั่วโลกอยู่ที่ 96 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

วาเลนเซีย ผู้ร่วมจัดรายการพอดแคสต์แฟชั่น ห้องลองเสื้อกับบรู๊คและเปชูก้ามีทฤษฎีว่าการแพร่ระบาดทำให้ผู้คนมีเวลามากขึ้นในการค้นคว้าข้อมูลที่พวกเขาสนใจ ตอนนี้ทุกคนต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาสวมใส่

เจ้าของวินเทจเชี่ยวชาญด้าน Vivienne Westwood ซึ่งเขาเคยทำงานให้มาก่อน และเป็นที่รู้จักจากการใส่คอร์เซ็ตหายากเต็มร้าน เมื่อต้นปีที่ผ่านมาเขาได้แต่งตัว Cora Corré หลานสาวของ Westwood (ซึ่งเขานับเป็นเพื่อนด้วย) ในหนึ่งในผลงานสร้างสรรค์ของนางแบบที่ได้รับรางวัล Green Carpet Fashion Awards

“จู่ๆ ทุกคนก็จำเป็นต้องสร้างเรื่องราวให้กับเสื้อผ้าที่พวกเขาสวมใส่ในคอลเลกชันของพวกเขา” วาเลนเซียกล่าว “ฉันทำสิ่งนี้มาเกือบห้าปีแล้ว และ [ไม่ใช่] จนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้ ลูกค้าของฉันถามฉันว่า เช่น 'โอ้ คุณช่วยแชร์ข้อมูลหน่อยได้ไหมว่างานชิ้นนี้มาจากไหน หรือใครเป็นคนสร้าง [หรือ] ทำไมมันถึงเป็นแบบนั้น ทำ?'"

และการแข่งขันสำหรับชิ้นส่วนที่ประหยัดและวินเทจจะไม่หายไป รายงานควอตซ์ คาดว่าเสื้อผ้ามือสองจะคิดเป็น 10% ของยอดขายเสื้อผ้าทั้งหมดในสหรัฐอเมริกาภายในสิ้นปี 2568 ตามข้อมูลของ ประมาณการ โดย eMarketer และ Insider Intelligence Liisa Jokinen ผู้ร่วมก่อตั้ง Gem กล่าวถึงการซื้อของมือสองว่า "มันค่อนข้างจะเสพติด"

มักถูกเรียกว่า “ของวินเทจ Google” Gem จัดทำดัชนีเว็บไซต์ขายต่อยอดนิยม เช่น The RealReal และ Poshmark รวมถึงร้านขายของวินเทจอิสระมากกว่า 1,000 ร้าน โดยมีร้านค้าใหม่ๆ เพิ่มเข้ามาในแอปทุกสัปดาห์ “เราได้สรุปการคาดการณ์เทรนด์ครั้งใหญ่กับคนที่ทำงานเกี่ยวกับวินเทจและของมือสองและคนรักวินเทจบางคน เทรนด์หนึ่งที่พวกเขาพูดถึงเกือบทั้งหมดคือสไตล์ส่วนตัว” Jokinen กล่าว “มากกว่าทศวรรษที่ผ่านมา นักออกแบบหรือสิ่งของต่างๆ ผู้คนต่างให้ความสนใจกับการแสดงตัวตนและบุคลิกของตนเองผ่านเสื้อผ้ามากขึ้นเรื่อยๆ”

ดังนั้นนักช้อปที่ต้องการหาสินค้าชิ้นใดชิ้นหนึ่งจึงต้องใช้เงินมากขึ้นหรือมีไหวพริบมากขึ้น เราไม่สามารถหาเงินให้คุณได้มากกว่านี้ (ขออภัย) แต่สำหรับฉบับใหม่และฉบับถัดไป เราได้ติดต่อไปยังวาเลนเซียและโจคิเนนเพื่อแบ่งปันเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์มากที่สุดของพวกเขา

จากร้านขายของมือสองไปจนถึงโรงประมูล นี่คือสิ่งที่พวกเขาพูดเกี่ยวกับการหาวาฬขาวโบราณของคุณ

ตรวจสอบตัวเอง

กฎข้อที่หนึ่งของการซื้อของวินเทจคือการรู้ขนาดของคุณ — ในหน่วยนิ้วและหน่วยเป็นเซ็นติเมตร

เช่นเดียวกับความเข้าใจของสังคมเกี่ยวกับสิ่งที่ประกอบกันเป็นวันที่ ขนาดเสื้อผ้ามีความผันผวนอย่างมากในช่วงหลายทศวรรษที่ผ่านมา ปรากฏการณ์นี้จะยิ่งรู้สึกดีขึ้นไปอีกหากคุณกำลังเลือกดูชุดจากแบรนด์อิตาลี ซึ่งไซส์ 4 อาจเป็นไซส์ 40 หรือ 44 หรือความลับที่สามก็ได้

Jokinen กล่าวว่า "การวัดขนาดเป็นวิธีเดียวที่คุณจะมั่นใจได้ว่าสินค้านั้นเหมาะกับคุณ" “ฉันมีหน่วยวัดของตัวเองในโทรศัพท์ ดังนั้นฉันจึงพกติดตัวไปทุกที่ ทุกเวลา”

หากคุณไปซื้อของด้วยตนเอง ให้นำสายวัดผ้าไปด้วย เพื่อให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้นำชิ้นส่วนไป กลับบ้านต้องผิดหวังโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากร้านขายของมือสองและร้านขายของฝากบางแห่งไม่อนุญาตให้ลองของหรูหรา รายการ

สร้างสรรค์ด้วยคำค้นหาของคุณ

ตั้งแต่คุณยายริมชายฝั่งไปจนถึงบัลเลต์คอร์และแม้แต่กอร์ปคอร์ Jokinen แนะนำให้ลองใช้คำและคำคุณศัพท์ตลกๆ เมื่อทำการค้นหาออนไลน์ (เช่นเดียวกับการมองหาเทรนด์ TikTok เฉพาะกลุ่มเพื่อดูว่าเกิดอะไรขึ้น)

เคล็ดลับอีกประการหนึ่งคือการค้นหารายละเอียดการก่อสร้างจากเทรนด์หรือทศวรรษที่คุณต้องการซื้อ ตัวอย่างเช่น ค้นหา "ตาข่ายถักแบบวินเทจ" บน eBay เพื่อค้นหาชุดโครเชต์ และ "ตะขอและตาแบบวินเทจ" เพื่อค้นหาชุดรัดตัวของแท้จากช่วงปี 1930 ถึง 1940

ตรวจสอบราคา

เมื่อคุณกำลังตัดสินใจซื้อ ให้ลองค้นหาสิ่งที่คุณพบใน Gem เพื่อเปรียบเทียบราคาในโทรศัพท์ของคุณก่อน

“บางทีคุณอาจคิดว่า ‘โอ้พระเจ้า นี่คืออัญมณีแท้ เป็นของหายาก และไม่เป็นไรที่จะจ่าย 500 ดอลลาร์เพื่อสิ่งนี้’ แต่บางทีมันอาจจะไม่ได้หายากขนาดนั้นก็ได้” Jokinen เตือน “หากคุณรู้สึกตื่นเต้นกับการค้นพบ อาจนั่งกับมันอย่างน้อยหนึ่งนาทีแล้วดูว่ามีรายการที่คล้ายกันหรือไม่ [และ] ราคาของรายการนั้นเท่าไหร่ เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องจ่ายเงินมากเกินไป”

อย่าบริโภคมากเกินไป

เป็นเรื่องง่ายที่จะจมอยู่ในความตื่นเต้นของการไล่ล่า แต่คุณสามารถบริโภคเสื้อผ้ามือสองมากเกินไปเช่นเดียวกับเสื้อผ้าใหม่หากคุณไม่ใส่ใจ Jokinen เตือน ถามตัวเองว่าคุณจะใส่มันบ่อยแค่ไหน และมันเป็น “ตัวคุณ” จริงๆ หรือเปล่า คุณไม่จำเป็นต้องซื้ออะไรเพียงเพราะคุณจะไม่พบสิ่งอื่นที่คล้ายกัน เว้นแต่ว่าจะเป็นเพียงหนึ่งเดียวในตลาด — เช่นเดียวกับบางชิ้นที่มาจากวาเลนเซีย — คุณอาจจะทำ และถึงอย่างนั้นก็อย่าปล่อยให้อัตตารูดบัตรของคุณ “มีบางอย่างเช่นราคาตลาดที่ยุติธรรม” วาเลนเซียชี้ให้เห็น

แฝง Instagram ของผู้ขาย

หากไม่มีรีวิว (ไม่ใช่ทุกแพลตฟอร์มที่มี) ให้ตรวจสอบว่าพวกเขามีบัญชี Instagram หรือไม่ หากมีการเปิดใช้งานและ “กำลังแข็งแกร่ง” โพสต์และโต้ตอบ Jokinen กล่าว นั่นเป็นสัญญาณที่ดีว่าพวกเขาเต็มใจช่วยเหลือลูกค้า

“พวกเขาต้องการช่วยคุณค้นหาชิ้นงานที่สมบูรณ์แบบ ดังนั้นอย่าลังเลที่จะติดต่อผู้ขาย” Jokinen กล่าว “ขอ [ขอ] รูปเพิ่มเติม ขอรายละเอียด [และ] ขอขนาด เพราะท้ายที่สุดแล้วคุณทั้งคู่จะมีความสุข [ดีกว่าถ้าคุณทั้งคู่] ​​ไม่มีความสุข”

ค้นหาช่างซ่อมที่ดี

ไม่ต้องบอกว่าการตัดเย็บเป็นส่วนสำคัญของเกมการขายต่อ แต่การแก้ไขรอยขาดและความไม่สมบูรณ์เพียงเล็กน้อยก็สามารถทำให้ของเก่าดูเหมือนใหม่ได้เช่นกัน “เหมือนที่นักบัญชีของฉันเคยบอกฉันครั้งหนึ่ง” วาเลนเซียกล่าว “คุณจะไม่นำคอมพิวเตอร์ของคุณไปหาช่าง” ดังนั้น คุณจะต้องมีแหล่งข้อมูลที่ดีสำหรับการซ่อม

ค่าบำรุงรักษาเป็นมาตรฐานส่วนหนึ่งของการซื้อของวินเทจ — “คุณต้องไปหาช่างทำรองเท้าเพื่อดูแลรองเท้าราคาแพงของคุณ คุณต้องไปหาช่างตัดเสื้อที่เหมาะสม” — แต่ผู้เชี่ยวชาญที่เหมาะสมก็สามารถทำให้สิ่งหายากกลับมามีชีวิตอีกครั้งได้

“ฉันสามารถจัดหาผู้ผลิตเครื่องรัดตัวที่แตกต่างกันสองประเภทในแอลเอ … เพื่อซ่อมแซมเครื่องรัดตัว Westwood ของเรา” วาเลนเซียกล่าว “เพราะหากมันยังมีโครงกระดูกพื้นฐานที่สุด คุณก็สามารถกอบกู้บางสิ่งได้ตามปกติ”

ขึ้นอยู่กับสิ่งที่อยู่ในคอลเลกชันวินเทจของคุณ ใช้เวลาสักครู่เพื่อค้นหาผู้เชี่ยวชาญที่เหมาะกับคุณ นั่นอาจหมายถึงช่างตัดเสื้อที่เชี่ยวชาญหากคุณชอบตัดสูทจริงๆ หรือผู้เชี่ยวชาญด้านเครื่องหนังหากคุณเป็นนักเลงกระเป๋า

ลองประมูล

สุดท้าย สำหรับผู้ซื้อที่จริงจังเท่านั้น - พิจารณาบ้านประมูล โดยเฉพาะของคริสตี้และ เคอร์รีเทย์เลอร์ประมูล.

วาเลนเซียซึ่งเป็นเจ้าของ TikToks ในการประมูลออนไลน์ที่ฉันดูเหมือนการแข่งม้ากล่าวว่าไม่มีการต่อรองราคาใดมากไปกว่าการต่อรองราคาที่คุณพบในโรงประมูล กลุ่มคู่แข่งไม่กว้างนัก และบางครั้ง “ผู้คนก็ลืมหรือตื่นไม่ทัน” วาเลนเซียกล่าว “ดังนั้นข้อตกลง — ฉันบอกลูกค้าของฉันตลอดเวลา — ข้อตกลงและจอกอยู่ที่นั่น”

แต่ผู้ที่มีปัญหาเรื่องข้อผูกมัดไม่จำเป็นต้องใช้

“คุณต้องเก็บปฏิทิน คุณต้องตั้งนาฬิกาปลุก คุณต้องปลุกคนทั้งคืน และคุณต้องมีเงิน” เขากล่าว หากคุณชนะและไม่จ่ายเงิน “คุณจะถูกขึ้นบัญชีดำอย่างแน่นอน ไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาใช้เบา ๆ เพราะคุณกำลังยุ่งกับการดำรงชีวิตของพวกเขา”

รู้ว่าคุณกำลังมองหาอะไร

คำแนะนำที่ดีที่สุดที่บาเลนเซียสามารถให้กับใครก็ได้: ศึกษา ผู้ค้าปลีกกล่าวว่าการล่าสัตว์โบราณมีแง่มุม "ทางโบราณคดี" การรู้ประวัติของแบรนด์ สไตล์ และยุคสมัยที่คุณชื่นชอบสามารถช่วยคุณค้นหาเงื่อนงำเกี่ยวกับที่มาที่ไปของชิ้นส่วนนั้นๆ และให้คำแนะนำเกี่ยวกับราคาที่เหมาะสมได้ ในกรณีนี้ สมบัติชิ้นล่าสุดที่เขาพบขณะเดินทาง

วาเลนเซียถูกดึงดูดด้วย “ผ้าห่มที่จัดอย่างสวยงาม” ที่ตลาดกลางแจ้ง หยิบแว่นตา Christian Dior ขึ้นมาคู่หนึ่งโดยที่เลนส์โผล่ออกมา “มันบอกว่าผลิตในออสเตรีย และจากข้อมูลนั้น ฉันก็แบบ 'โอเค เจ๋งดี' ฉันเลยรู้ว่า ซึ่งผลิตขึ้นก่อนยุค 70 [และ] ก่อนที่พวกเขาจะย้ายฐานการผลิตจากอิตาลีไปยังออสเตรีย” เขา อธิบาย

ตั้งค่าการแจ้งเตือนบางอย่าง

ไม่ว่าคุณกำลังตามหารองเท้าบูท Tabi หรือแจ็คเก็ต Chloé ของ Stella McCartney ในยุคของ Stella McCartney การซื้อไอเท็มวินเทจที่เป็นที่ต้องการอย่างสูงมักขึ้นอยู่กับจังหวะเวลาที่เหมาะสม นั่นเป็นเหตุผลที่ Jokinen เพิ่ม "การแจ้งเตือนรายการใหม่" ลงในแอพ Gem และ "อีเมลรายวันสำหรับรายการใหม่ที่ตรงกับการค้นหาของคุณ" ซึ่งจะมีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อค้นหาวาฬขาวโบราณของคุณ

ดังนั้น ตั้งค่าการแจ้งเตือนของ eBay สำหรับคำหลัก บันทึกการค้นหา The RealReal ที่คุณชื่นชอบ และเปิดการแจ้งเตือนสำหรับผู้ขาย Instagram ที่คุณชื่นชอบ คุณไม่มีทางรู้ว่าคุณจะพบอะไร