Marcia Kilgore Beyninin bir bölümünü yalnızca güzellik markaları çıkarmaya adayabilir, ancak bunu çok daha az bilimsel bir şeye tebeşirliyor: dinlemek, problem çözmek ve bir köpek gibi çalışmak.
Kilgore, New York'ta yüz bakımı uzmanı olarak çalışırken ve müşterilerinin kaliteli cilt bakımı taleplerini ve stres şikayetlerini dinlerken, Mutluluk, kitschy, spa benzeri ürünleri ile bilinen son derece başarılı cilt bakım serisi. Sonrasında aslında doğum yaparken banyo ve vücut markasını piyasaya sürdü Sabun ve Zafer İngiltere'de. En son güzellik girişiminin adı güzellik pastası, ve tüm mesele müşterilere fiyat artışları olmadan lüks ürünler sunmaktır.
Kendini seri girişimci ilan eden Kilgore ile güzellikteki başlangıcı, marka yaratma konusundaki zeki görüşü ve bir sonraki büyük projesi hakkında daha fazla bilgi edinmek için sohbet ettik.
Güzelliğe nasıl başladığınızı bize anlatın.
Bir genç olarak süper yağlı bir cildim vardı ve denediğim hiçbir şey bana yardımcı olmadı. Benzoil peroksit yok, kayısı yüz peelingi yok, buhar yok, temiz yüzlü tanrılara dua etmek yok. Hiçbir şey değil. Bu yüzden 18 yaşımdayken Üniversiteye gitmek için New York'a taşındığımda (ki bu işe yaramadı, öğrenci kredim düştüğünde) ve cildim kötüleşti. kişisel eğitim yan koşuşturma, kendi yüzümü düzeltmeye karar verdim ve 28th Street ve 5th'deki Christine Valmy Akademisi'nde estetik kursuna kaydoldum. Bulvar. Benim için çalıştı ve diğer insanların güzel bir cilde sahip olmalarına yardımcı olmak için ilham aldım.
İLGİLİ: Bu Çılgınca Popüler Güzellik Markası, Ürünlerinden 1.500'den Fazla Malzemeyi Yasakladı
Hep güzellikle mi ilgilendin?
Komik olan ne? Lisede kimyayı sevmiyordum ama kozmetik kimyayı? İçindekiler? emülgatörler? Nemlendiriciler? Antioksidanlar? Oksijen Sensörleri? Ben bunun üzerindeyim. Daha fazla kadın bilim insanı mı yapmak istiyorsunuz? Harika bir vücut losyonu oluşturmakla ilgili kimya dersinin bir parçası olun. Her konu gibi, bu da materyalin nasıl, hangi bağlamda, kim tarafından sunulduğuyla ilgilidir.
Bir yüz kreminin bileşenlerinden başlayın, sonunda kanseri tedavi edin. Çünkü herhangi bir konuda olduğu gibi, WIIFY'yi (sizin için içinde ne var) anlarsanız, her zaman canlanır. Benim için beni heyecanlandıran, insanları mutlu ve güzel kılmakla dolu bir kariyer.
Bize Bliss fikrinin nasıl ortaya çıktığını anlatın.
New York şehrinin ortasında, haftanın 6,5 günü çalışan, kendi dükkanımı işleten meşgul bir ünlü yüz bakım uzmanıydım. Aylık tedavileri için pek çok insanın kesinlikle 'huzursuz' bir halde geldiğini fark ettim. Ekip olarak personelim ve ben 18 ay önceden rezervasyon yaptırdık zaten, bu yüzden beynimi 'genişletme'ye ayarladım ve birkaç gece geç vardiyada çalışan harika bir masaj terapistimiz Bob Campbell vardı. hafta. Programı kesinlikle çarptı ve talebi doyurmak için onu yeterli geceye alamadık. Müşterilerimizin sadece harika bir cilt istediklerini değil, kendilerini harika hissetmek istediklerini fark ettim. Stresten kurtulmak ve birkaç dakika BLISS almak istediler. Ve o özel kelime kafamda oluştuğunda, tüm saçlar kollarımda yükseldi ve gerisi tarih oldu.
İLGİLİ: Drybar Kurucusu Alli Webb, Sadece 8 Yılda 100 Kuaför Salonunu Nasıl Başlattı?
Soap & Glory'yi başlatmaya ne sebep oldu? Bu fikri nasıl buldunuz?
Sabun ve Zafer bir hobiydi. Yeni bir anneydim, Bliss'teki son birkaç hissemi satmıştım ve metin yazarlığım için bir çıkış noktasına ihtiyacım vardı. kafamda saçma sapan kelime oyunları ve üzerinde gördüğüm tüm yeni ham maddelerle formülasyon fikirlerim. Pazar. Alıcıyı Harvey Nichols'tan tanıyordum ve ona kesinlikle sevdiği birkaç yaratıcı pano gösterdim. Bir hobi olarak, beni meşgul edeceğini düşünerek Soap & Glory'yi başlattım. Yaklaşık beş yıl içinde Büyük Britanya'yı yiyen banyo ve vücut markası oldu.
Bu iki markayı kurmanın en zor yanı neydi?
İlk üç yıl boyunca faturaları ödemek ve tüm zaman boyunca bu kadar çok sevdiğiniz ve harika olduğunu düşündüğünüz bir ürüne nasıl sahip olabileceğinizi merak etmek, ancak hala simit üzerinde elden ağıza varıyorsunuz. Tanrıya şükür, düşük karbonhidrat fenomeni Amerika'yı ele geçirmeden çok önce Bliss başladı. Proteini kim karşılayabilir?
İş, başlangıçta her zaman düşündüğünüzden çok daha zordur. Düzenli bir takip veya maaş bordronuzu sürdürmek için bile yeterince büyük bir müşteri tabanı oluşturmak yıllar alır. Saatler uzun, hobileriniz yok, sosyal hayatınız genellikle berbat ve ne yaptığınızdan şüphe etmeden edemiyorsunuz. İnsanlar markaları görür ve bir gecede başarıya ulaştıklarını düşünürler veya bir ürün hakkında bir sosyal medya gönderisi görürler ve yüz binlerce birimin satıldığını veya bir markayı başlatan herkesin yapması gerektiğini düşünün. para. Çoğu zaman, bu markanın yapısının yüzde 95'i buzdağının görünen kısmı altında kaldı.
İLGİLİ: Olivia Palermo'nun Dermatologu, Yaptığınız En Büyük Yaşlanma Karşıtı Hata Üzerine
Ayrıca, pazarlama, ünlü sözleşmeleri ve daha fazlasının neden olduğu fiyat artışlarını ortadan kaldıran BEAUTY PIE adlı uygun fiyatlı güzellik serisini başlattınız. Bu proje nasıl ortaya çıktı?
Kozmetik endüstrisindeki tüm sahtekarlığı ortadan kaldırmak istedim. Tüm lüks saçmalıkları olmadan insanlara tüm lüks güzelliği getirmek. Markalar yarattım ve çok eğlendim, özellikle Bliss'in ilk günlerinde gerçekten yüz bakımı yaptığım ve gördüğüm cilt koşullarına göre ürünler formüle ettiğim zaman. Hangi ürünlerin gerçekten maliyetini, distribütörlerin ne kadar aldığını ve perakende gıda zinciri ve ünlü pazarlama tarafından bir ürüne ne kadar eklendiğini biliyorum. Artık bunun adil olduğunu düşünmüyorum çünkü müşteriler kendi markaları. Bir markanın kendilerini eskisi gibi tanımlaması için çok daha fazla ödemelerine gerek yok. Neden dünyanın en iyi güzellik ürünlerini en iyi fiyatlarla doğrudan almıyorsunuz?
Üç büyük ölçüde başarılı güzellik markasını piyasaya sürdünüz. Sizce bu başarıda gerçekten kilit rol oynayan nedir?
Köpek gibi çalışmak. Odak. Kurban. Alçakgönüllü kalmak. Ev ödevimi yapıyorum. Okuma. Gelişen. Müşterilerimi dinliyorum. Noktaları yeni yollarla birleştirme. Şüpheleri keşfetmek. Her zaman açık olmak. Sürüş ilerlemesi. Savunmacı olmamak. İyi bir mizah anlayışına sahip olmak. Ve GERÇEK tutmak.
Sıradaki ne?
BEAUTY PIE'nin aracılar veya işaretler olmadan fabrikada doğrudan yüksek kaliteli güzelliğin Amazon'u olmasını isterim. çok şey öğreniyorum. Beynimde 'sonraki' için yer yoktu. Kasım ayında, dünyanın en büyük burunlarından biri tarafından yaratılan kokuları piyasaya sürüyoruz. Yani şimdiye odaklanmak. Sıradaki bu olurdu!