Бос краси: як Боббі Браун побудувала імперію макіяжу без макіяжу

Ласкаво просимо до Beauty Boss, повторюваної серії, в якій ми приділяємо увагу потужним гравцям, які рухають світ краси вперед. Вважайте, що це ваш шанс вкрасти їхні секрети розвитку та вирости з уроків реального життя, які вони засвоїли на роботі.

Ще задовго до того, як макіяж без макіяжу був навіть помітним у нашому колективному радарі краси, візажист Боббі Браун тримала його в реальності. Природний, але кращий підхід став її візитною карткою в редакційному світі, а невдовзі й на салонах краси універмагів по всій Америці. Нещодавно вона вирішила відмовитися від бренду, який зробив її відомим, але будьте впевнені, що слова «брейк» немає у словнику Брауна: її нова книга, Краса зсередини ($16; amazon.com), з’явився на полицях минулого тижня. Тут магнат макіяжу розповідає нам про задатки своєї багатогранної кар’єри.

Де ти виріс?

Передмістя Чикаго. Це було цілком нормально. Молоді батьки, які народили дітей і переїхали в передмістя. Батьки розлучилися. Батьки одружилися вдруге. Я був найстаршим із трьох дітей.

Чи навчив вас бути найстаршим про лідерство?

Не стільки, скільки часу я проводив з дідусем. Він приїхав у цю країну з Росії і дуже, дуже багато працював над багатьма різними речами і в підсумку став власником одного з найбільших автосалонів у Чикаго. Я зазвичай тусую з ним в офісі. Я допомагав розсилати брошури клієнтам і клієнтам. Це дійсно навчило мене, як ти ніколи не можеш зупинитися. Ви повинні продовжувати, незважаючи ні на що.

Чи знали ви тоді, що хочете стати підприємцем?

Озираючись назад, так. Але про справжнє підприємництво тоді я мало знав. Я не знав, що це може бути варіантом для мене. Я думав бути вчителем. Я пішов до коледжу. Мені дійсно пощастило, тому що моя мати—після мого першого року навчання в коледжі, коли я оголосив про це відмовившись від навчання, направив мене в правильному напрямку, сказавши мені: «Забудь про те, що ти хочеш робити зі своїм життя. Це твій день народження, і ти можеш робити все, що хочеш. Що б ти хотів зробити?» Не знаючи для мене, тому що я навіть не усвідомлював цього, я сказав, що хотів би підійти до косметики і пограти з макіяжем, а вона сказала: «Чому б тобі не стати візажистом?»

Я знову вступив до коледжу, цього разу в Emerson. Це дуже маленька школа, яка дозволила мені створити власну спеціальність. Тепер я знаю, що це називається підприємництвом.

Яким був той досвід?

На старших курсах я вивчала театральний грим. Я просто думав, що буду займатися модою на стороні. Але в той час я прочитала в журналі статтю про відомого візажиста на ім’я Бонні Меллер, яка робила макіяж для всіх зйомок Брюса Вебера і реклами Ralph Lauren. Я навіть не знав, що така кар’єра існує. Отже, що я зробив? Я написав їй листа, в якому говорив, що хотів би їй допомогти. Вона не писала, але я тоді знав про кар'єру. Коли я переїхав до Нью-Йорка, я подзвонив їй. Вона не передзвонила мені, але на її автовідповідачі було написано, що якщо ви хочете замовити її, зателефонуйте Браяну Бентрі, її агенту. Так я і зробив! Я зателефонував Брайану, і він почав мою кар’єру, і врешті я допоміг Бонні.

Це було швидко! Як ви думаєте, що змусило вас виділитися з-поміж тисяч бажаючих, які називають це агентство?

Я думаю, що однією з моїх найбільших сильних сторін, якій неможливо навчитися, була наївність. Я, мабуть, все ще найнаївніша людина. Я ніколи не думаю, що щось не може працювати. Тож я впевнений, що якщо ви запитаєте Браяна, то я зайшов туди зі своїм портфоліо, а це, знаєте, не те, чим були люди шукав у Нью-Йорку — і я був неймовірно широко розплющеними очима, нетерплячим, доступним і готовим зробити все, що вони запитав. Я запропонував свої послуги без оплати, і вони почали мені допомагати, і саме так я почав працювати в Нью-Йорку.

Якими були ті перші дні?

Я був дуже дивовижним. Коли ви комусь допомагаєте, навіть потрапити на зйомку чи модний показ, які ви ніколи раніше не бачили, просто неймовірно. Тож ви знаєте, що іноді стоїте там. Іншим разом вам доведеться робити макіяж. Іноді ви просто носите сумки і прибираєте. Тож це дійсно залежало. Але я ставив багато запитань людям, а потім мене почали брати на роботу. Моя перша робота в журналі була з гламур. Фотографом була Бріжит Лакомб, і це була танцівниця. Мені довелося мити ноги балетниці. Мені знадобилося сім років, а потім я отримав Vogue обкладинка. По дорозі я робив каталоги та інші роботи, щоб оплачувати рахунки, і я навіть мав інші обкладинки в інших журналах, але Vogue обкладинка з Наомі Кемпбелл — її перша — була, безумовно, великою справою.

Що сталося далі?

Що ж, те, у чому я завжди був хороший, — це не просто зосередитися на своїй кар’єрі, а насправді зосередитися на своєму житті та стосунках і жити збалансованим життям. Так я закохалася, вийшла заміж, переїхала з міста в передмістя і народила дитину. Я зрозумів, що не хочу більше мандрувати і ходити в ці подорожі. Приблизно в той час у мене виникла ідея помади. Я знімався і зустрів хіміка. Я розповіла йому про свою ідею, яка полягала в тому, щоб зробити помаду, яка б не пахла погано, не була жирною, не була сухою і виглядала як губи — і він зробив її для мене. Так почався бренд.

Як вам вдалося донести свій продукт до мас?

Я думав про колір. Я хотіла колекцію, яка була б схожа на губи. Не у всіх губи однакового кольору, тому я зробив будь-який відтінок, який міг уявити як тони для губ. Тоді я зрозумів, що деякі люди навіть не люблять такі кольори, а деякі люди воліють помаранчевий або червоний. Тому я щойно придумав десять кольорів, які можна змішувати або змішувати, як макіяж. Я думав, що жінкам це справді сподобається, тому що я вважав, що це найкраща річ, яку я коли-небудь використовував. Я почав продавати його з дому.

Протягом приблизно року сталося, що я зустрів на вечірці покупця косметики для Bergdorf Goodman. У той час я навіть не робив покупки в Bergdorf Goodman. Але вони нас запустили. Це був великий успіх. Я маю на увазі, що в день відкриття ми продали 100 помад і думали, що збираємося зробити 100 помад за місяць. Ми знали, що у нас щось є. Потім ми просто почали додавати продукти — наступними були олівці. Потім воно продовжилося. Ми сиділи на столі на підлозі в Bergdorf Goodman. У нас тоді навіть не було місця. Тож це було нове і цікаво. Потім Нейман Маркус зателефонував разом з іншими великими магазинами, а через чотири роки зателефонувала Estée Lauder.

І я знаю історію, що, хоча вони купили ваш бренд, ви залишалися дуже залученими до недавнього часу...

Я маю на увазі, що за мільйон років ніколи не думав, що стану частиною мільярдного бренду. Тож ви можете собі уявити, що це був грандіозний і не зовсім той бренд, який я започаткував. Я людина, яка дуже підприємлива. Я люблю робити речі дуже швидко. Я не люблю робити речі через комітет. Я був просто готовий до чергового виклику. Я дивлюся на цю частину свого життя як на свою третю фазу. Перший етап був позаштатним. Другим етапом була ця косметична компанія, яка виросла. Тож я знову тут!

До речі, у вас є нова книга…

Краса зсередини здебільшого зосереджений на моїй вірі в те, що те, що ти вкладаєш у своє тіло, навіть важливіше, ніж те, що ти наносиш на своє обличчя. Я не називаю себе експертом зі здоров’я чи здоров’ям, але мене це надзвичайно цікавить. Мені пощастило залучити всіх цих дійсно крутих жінок, які є професіоналами. Мені цікаво, і моя цікавість щось більше, ніж я. І я думаю, що книга настільки своєчасна, тому що люди дійсно починають приділяти пильну увагу тому, що вони їдять. Чим краще ви їсте, тим менше макіяжу вам потрібно. Але грим у книзі є. Мій видавець наполягав!