ربما تكون قد رأيته الآن: أنبوب أزرق أنيق ، ربما تم وضعه بالقرب من نافذة طائرة أو تم وضعه بشكل مسطح على سطح من الجرانيت ، مما أدى إلى إغراق خلاصتك على Instagram. لقد رصدت مشاركات حول هذا الموضوع من خلال كيم كارداشيان, جيسيكا البا، مصفف شعر المشاهير جين اتكين, المدونين, محرري الجمالو megafans. هذا صحيح ، قناع الرجل النفاث من سمر فرايديز (48 دولارًا) يتحدث الجميع.
ولكن ما يجب أن نتحدث عنه هو الثنائي المؤسس وراءها ، ماريانا هيويت ولورين جوريس إيرلندا ، خطة عمل عبقرية مكنتهم من تحويل شركة ناشئة في مجال التجميل إلى نجاح سريع الانتشار - بمنتج واحد فقط اسم.
جاء هذا المنتج - قناع مرطب لا يحتاج إلى غسله - بعد سنوات من تطويره بواسطة الأصدقاء والمؤثرين الاجتماعيين ، الذين عمل كلاهما في الصحافة قبل البدء في مدونات أسلوب الحياة الخاصة بهما ، وتبادل الآراء حول منتجات التجميل المفضلة لديهما مع تزايد جمهور. بعد اختبار عدد لا يحصى من مستحضرات التجميل وقراءة تعليقات متابعيهم المتعمقة ، هيويت وجورز شعرت أيرلندا أنهم يفهمون بالضبط ما يحبونه وما يكرهوه هم - وقراءهم - في الجمال المنتج. منصة الإطلاق المثالية للعلامة التجارية.
ذات صلة: طلبت Lupita Nyong'o التماسًا من مدرستها الثانوية للسماح لها بارتداء الماكياج
الائتمان: مجاملة
يقول Gores Ireland ، "أردنا إنشاء شيء يتحدث حقًا إلى الأشخاص الذين نعرفهم - ومعنا". "نعم ، النساء اللواتي يعانين من اضطراب الرحلات الجوية الطويلة بعد السفر ، ولكن أيضًا النساء ذوات أنماط الحياة المزدحمة - الآباء ، أولئك الذين يعملون في وظائف مرهقة ، والنساء اللائي يقمن بالكثير طوال الوقت."
فيديو: 8 أقنعة وجه رائعة
وهكذا بدأت أيام الجمعة الصيفية ، التي انطلقت في مارس ، والتي أسسها هيويت وجورز إيرلندا - وهي خطوة جريئة في زمن تعاونات المؤثرين بالعلامة التجارية ، تلك التي لها إصدار قصير أو محدود الإصدار والتي يتم تطوير منتجاتها بواسطة تأسيس خط تجميل. هيويت وجورز إيرلندا؟ أرادوا القيام بالعمل. وأرادوا أن يتم ذلك على طريقتهم.
"بصفتنا مدونين ومؤثرين ، عملنا مع العديد من العلامات التجارية على مر السنين. ونحن نحب هذا الجانب. لكننا لم نرغب في التعاون لأننا لم نرغب في التكيف مع نمط أو علامة تجارية معينة. يقول هيويت: "نحن نملك الشركة ، وأردنا أن تكون كل ما تصوره.
ذات صلة: تافي جيفينسون على البدلات الرسمية الكندية ، وارتداء PJs في الأماكن العامة ، وندم السجادة الحمراء
الائتمان: مجاملة
استغرق الأمر عامين لتطوير تركيبة قناع Jet Lag ، الذي يتميز بمكونات جيدة لبشرتك ، بما في ذلك فيتامين C حتى الملمس وهيالورونات الصوديوم لتعزيز الرطوبة. (لقد أكدوا أن هيويت لديها بشرة حساسة للغاية وأن Gores Ireland كانت حاملاً أثناء تطوير التركيبة ، لذا فهي رائعة لكل أنواع البشرة تقريبًا - بدون البارابين والكبريتات.)
بدلاً من إطلاق مجموعة كاملة من المنتجات ، قررت Hewitt and Gores Ireland تقديم صيغة واحدة رائعة والبناء عليها. كانوا يعلمون أن المشروع سيتطلب وقتًا وصبرًا ، ولغات أجنبية في عالم سريع الخطى لوسائل التواصل الاجتماعي. "إن إدارة أعمال العناية بالبشرة ليست فورية. يضحك هيويت ، مشيرًا إلى الاعتبارات العملية غير المتوقعة - مثل التفكير تعرف على كيفية تغليف القناع في أنبوب الألمنيوم دون أن يؤثر ذلك على الصيغة - مما أدى إلى تأجيل إطلاقه تاريخ.
بمجرد أن يتم خبز المنتج بالكامل ، طبقت سيدتا الأعمال نهج Instagram الأول للتسويق (وبدون أي أثر للوردي الألفي). ترجمة؟ لقد أطلقوا المنتج وأنشأوا وعيًا بالعلامة التجارية أولاً وقبل كل شيء من خلال التطبيق ، معتمدين على النظام الأساسي للعودة إلى موقع الويب الخاص بهم. وعلى الرغم من أن ماركات التجميل الأخرى في هذا اليوم وهذا العصر قد قفزت إلى الشهرة بفضل Instagram - فكر عاشب, يتحول فرش و مكياج جيك كوزمتيكس- ميزت أيام الجمعة الصيفية نفسها من خلال التخطيط لحملة كاملة على وسائل التواصل الاجتماعي حول منتج واحد قوي. إنها استراتيجية يعتبرها الكثيرون محفوفة بالمخاطر ، نظرًا لأن منطق المبيعات التقليدي قد يشير إلى المزيد من المنتجات يعني زيادة احتمالية البيع. لكن جوريس إيرلندا وهيويت قاما بالتحوط من رهاناتهما على القناع البارز.
ذات صلة: كيف غيرت الأمومة روتين جمالي
الائتمان: مجاملة
وكان النجاح مذهلاً. مع عدد متابعين مشتركين على Instagram يبلغ 860 ألفًا وبدعم من الأصدقاء والمشاهير على حدٍ سواء - بما في ذلك كارداشيان وألبا و و Atkin - حقق القناع نجاحًا تجاريًا بين المبيعات المباشرة على موقع summerfridays.com ، وكذلك مع شريك الإطلاق عبر الإنترنت سيفورا.
في حين أن أرقام المبيعات الدقيقة غير متوفرة ، WWD تشير التقارير إلى أن القناع يتفوق على العلامات التجارية الكبرى مثل La Mer و The Ordinary و Sunday Riley ، بالإضافة إلى أقنعة مماثلة من SK-II و Glamglow و Dr.Jart عبر الإنترنت. في الواقع ، زاد موقع Sephora.com من طلب التشغيل الأولي للإنتاج ست مرات ، وفي غضون أسبوعين ، أصبح القناع منتج العناية بالبشرة الأكثر مبيعًا. (ستصل إلى أرفف متاجر سيفورا في أغسطس).
"على غرار نجوم وسائل التواصل الاجتماعي الآخرين الذين أطلقوا علامات تجارية ناجحة مع عدد قليل من المنتجات ، لم يتم إطلاق Summer Friday بنجاح منتج عالي الجودة ، ولكن تم ذلك من خلال اتباع نهج تسويقي تقوده وسائل التواصل الاجتماعي ، "أرتميس باتريك ، كبير مسؤولي التسويق في سيفورا ، أخبرنا. "نحن متحمسون لقدرة العلامة التجارية على إنشاء طائفة متابعين بسرعة بمنتج واحد."
بينما لم يكشف الاثنان بعد عن المنتجات والأقنعة الجديدة التي ستنزل من رمح ، سيتم إطلاق الثانية في الخريف ، مع المزيد في أعقاب ذلك كل ثلاثة أشهر. لكنهم يؤكدون أن خط العناية بالبشرة موجود "لإضافته إلى روتينك" ، وليس استبداله.
"أردنا فقط أن نجعل العناية بالبشرة جيدة حقًا. ولهذا السبب أمضينا سنوات في العمل عن كثب مع مختبراتنا ، حيث ابتكرنا كل شيء في الصيغة من الصفر "، كما يقول جوريس إيرلندا. "أردنا أن يكون لدينا طول العمر. هذا لا يتعلق بفعل شيء "عصري" في عام 2018. "