Добре дошли в Шеф на красотата, повтаряща се поредица, в която обръщаме внимание на силните играчи, движещи света на красотата напред. Считайте това за своя шанс да откраднете тайните им за напредък и да се развиете от уроците от реалния живот, които са научили по време на работа.
През лятото на 2017 г. Маска за сън с диня от Glow Recipe се превърна в вирусна сензация, събирайки списък с чакащи за повече от 5000 души - и това беше преди официалното пускане на продукта. Докато маската за сън е един от най -популярните им продукти, това не е краят на влиянието на Glow Recipe. Благодарение на достъпната вътрешна линия за грижа за кожата и добре подбраното предлагане на корейски марки за красота, Рецепта за светене бързо се превърна в онлайн дестинация за грижа за кожата на K-beauty само за няколко години, откакто сайтът на електронния търговец стартира през 2014 г.
Сайтът и неговата съименна линия за грижа за кожата са плодове на съоснователите Кристин Чанг и Сара Лий, които се срещнаха, докато работеха в маркетинга и разработването на продукти в L'Oreal Paris. Двойката се свързва с любовта си към корейските продукти за грижа за кожата, като маски от ламарина. Както се казва, това е история.
Днес можете също да намерите продуктите на Glow Recipe на Сефора, и започвайки по -късно този месец, Target, с пускането на Сладък готвач, сестринска марка, която е още по-благоприятна за бюджета с всичките си формули на базата на суперхрана, чиято цена е $ 20 или по-малко.
Тук разговаряхме с Чанг и Лий за това как се появи Glow Recipe, ключът към производството на вирусни козметични продукти и защо САЩ са толкова обсебени от K-beauty.
СВЪРЗАНИ: 9-стъпката на корейската грижа за кожата, която ще поддържа кожата ви здрава през цялата зима
Разкажете ни как се появи Glow Recipe.
Сара Лий: Кристин и аз един ден маскирахме заедно и осъзнахме, че и двамата работим по проекти, вдъхновени от корейските технологии за красота. Като световни маркетолози и пътувайки до Корея няколко пъти годишно, ние винаги бяхме изумени от невероятното иновации в корейската красота, но установи, че много корейски компании нямат опит, за да постигнат своя вътрешен успех глобални. И тук беше бялото пространство: отсъствието на заинтересована страна, която имаше способността да идентифицира, продава и отглежда корейски продукти и марки с потенциал да станат ключови играчи и да ги направят подходящи и привлекателни за американските потребители. Това, което беше необходимо, беше посредник с добавена стойност, превеждащ не само езика, но и културата, обхващащ маркетинг и опаковане.
Кристин Чанг: Като ръководители на маркетинга и разработването на продукти в L’Oreal, ние бяхме единствените двама служители в компанията с опит както на корейския, така и на американския пазар. Това ни даде уникална перспектива да помогнем за въвеждането на иновативни, качествени марки K-beauty за потребителите навсякъде. Знаехме, че искаме да създадем дигитална платформа, за да разкажем историята на K-beauty, както и да помогнем на големите търговци на дребно да се ориентират и да курират най-добрите продукти от Корея.
Предлагаха ви инвестиционни средства в Shark Tank, но в крайна сметка не ги приехте. Защо е важно да кажем „не“ на някои възможности като млада марка?
CC: Бяха ни предложени редица различни инвестиционни възможности, за които сме благодарни. Като нарастваща марка, за нас е наистина важно всеки партньор, който имаме, независимо дали е търговец на дребно, марка или влиятелен човек, наистина разбира нашите нужди и е съобразен с нашите цели. Винаги задавайте важните въпроси, необходими за успеха на вашата марка.
СВЪРЗАНИ: Опитахме маската за лице с диня със списъка на чакащи за 5000 души
Как избирате кои K-beauty тенденции да включите във вашата линия?
SL: Пътуваме постоянно до Корея и винаги се включваме в нашата мрежа от инсайдери за красота, като нашите гримьори и приятели редактори на красота в Корея, за да чуем за най -новите тенденции. Ние бяхме първите, които докладваха за стъклена кожа и метода със 7 кожи тук, в щатите, и използвахме тези тенденции за създаване на специализирани процедури за кожата, както и образователни видеоклипове в нашата социална мрежа канали.
Защо мислите, че има постоянен интерес към K-beauty в САЩ?
CC: Знаем, че корейските формулировки и технологии изпреварват. Когато бяхме ръководители на L’Oreal в разработването на продукти и маркетинга, ние непрекъснато разглеждахме корейските формулировки като еталони. Ето защо започнахме Glow Recipe-за да помогнем на по-малки, устойчиви, естествени марки K-beauty да влязат на американския пазар.
Спящата маска с диня се взриви през пролетта на 2017 г. Очаквахте ли такава голяма реакция на продукта?
SL: Бяхме честно затрупани от излиянието на любов и цялата реакция на нашите клиенти. Все още не можем да повярваме, че нашата диняща маска за сън събра 5 000 души за чакане при старта си. Дори днес сме смирени от цялата любов, която е получила маската за сън с диня. На 160 хиляди, в момента това е един от най-харесваните продукти за грижа за кожата sephora.com.
СВЪРЗАНИ: Този овлажнител е разпродаден за четири часа - и си заслужава рекламата
Какъв е тайният сос за създаване на любими на култ продукти?
CC: Нашата рецепта комбинира героични съставки с неочаквани двойки съставки. Например, работихме безкрайно с нашата лаборатория в Корея, за да създадем OG Watermelon Glow Sleeping Mask. Видяхме подаване след подаване. Знаехме, че искаме да създадем маска за една нощ, която да използва успокояващите и богати на антиоксиданти ползи от диня, пълнене на хиалуронова киселина и възстановяване на AHA за създаване на формула, която никога не сме виждали на пазара преди.
Защо смятате, че е важно/време да се създаде изгарящата марка на Glow Recipe Sweet Chef, която току -що стартира?
SL: Ние вярваме, че K-beauty и ефективните продукти за грижа за кожата трябва да се използват от всички, а не само от грижата за кожата. Мисията на Sweet Chef е да внесе K-beauty продукти във всеки дом, поради което си партнирахме с Target за старта с планове за разширяване до повече търговци на дребно през 2019 г.
CC: Серумите и листовите маски са основни елементи във всеки корейски дом, така че беше съвсем естествено да стартираме с колекция от главните съставки на джинджифил + витамин С, цвекло + витамин А и зеле + витамин В в серум и маска формула.
ВИДЕО: Училище за красота: Как правилно да покриете пъпка
Какви съставки/тенденции на K-beauty смятате, че САЩ пропускат или ще бъдат следващото голямо нещо?
SL: По време на последното си пътуване до Корея видях PHAs навсякъде! Знаех, че това ще бъде най -новата модерна съставка, която определено ще използваме при новото си представяне. Повечето любители на красотата знаят за AHA и техните предимства, но ние обичаме да мислим за PHA като второ поколение AHA. PHAs са по -големи и по -нежни, така че те отнемат повече време, за да проникнат в кожата, но са също толкова ефективни, колкото AHA. Те са в състояние да ексфолират, регенерират и хидратират кожата едновременно време. Избрахме да включим PHA в a маска за сън тъй като нощните процедури са ефективен начин за лечение на кожата и ние почувствахме, че това е най -добрият начин да представим нежна, но ефективна ексфолираща маска на нашите клиенти.
CC: Определено смятаме, че формулите с високи концентрации на отделни съставки ще бъдат по -големи тази година. Винаги сме били страстни за тази концепция, поради което толкова много от грим за кожата с рецепта за светене имат за цел да вложат хранителната сила на плодовете, които внимателно подбираме. Нашето ново Маска за сън с топене на авокадо е 74 процента от четирите форми на авокадо, използващи месо от авокадо, екстракт, масло и масло и нашето любимо култ Розов сок от диня е 90 процента диня! Вече виждаме тази тенденция да се случва, тъй като тази година имаше пускане на пазара, което съдържа високи концентрации на гъби и други суперхрани.