Ženy žádají o navýšení, my je prostě nedostaneme, zjišťuje studie z Harvardu

Obvykle se předpokládá - a přijímá se jako fakt -, že ženy nepožadují navýšení tak často, jak to dělají muži a podobně nedostat je. Bestseller Sheryl Sandbergové za rok 2013 Naklonit nám to řekl (a dostal za to spoustu flaků), stejně jako v roce 2007 Ženy se neptajíJedna z nejznámějších knih o vyjednávání, a dokonce chorobně pojmenovaná studie z Harvardu v roce 2003: "Hezké dívky, neptejte se." Studna, nový výzkum z Harvardu zjistilo, že zcela převrátilo scénář: Ženy požadují zvýšení platu tak často jako muži. Prostě je nedostávají.

V roce 2016 jsem začal Dámy, získejte výplatu, organizace pro rozvoj kariéry pro ženy, která poskytuje workshopy, akce a online síť kde se více než 30 000 žen na celém světě setkává a sdílí rady, zdroje, pracovní příležitosti a více. Je to v podstatě oddychovka od vyčerpávající a často demoralizující genderové dynamiky pracoviště, které ji v první řadě inspirovaly.

SOUVISEJÍCÍ: Překvapivé právní mezery bránící rovnému odměňování žen

Bílé ženy vydělávají 78 centů za dolar, který si muži odnášejí domů, a pro ženy barev je to ještě horší: černé ženy dostanou 64 centů - což znamená, že od ledna budou muset pracovat 

Podle studie, která byla provedena v Austrálii, kde zaměstnavatelé vedou podrobné záznamy o tom, jak se zaměstnanci ptají chování, ženy, které o to požádaly, získaly zvýšení 15% času, zatímco muži dosáhli zvýšení 20% času. I když to může znít jako mírný rozdíl, během života se to opravdu sčítá.

Dříve se mělo za to, že ženy nežádají ze strachu z narušení vztahu se svým šéfem. Studie však zjistila, že to platí stejně pro muže i ženy. Jedním střípkem stříbrné podšívky (kromě ospravedlnění vědy potvrzující to, co ženy věděly po celou dobu) je, že rozdíl se zmenšuje - napsali autoři studie že ženy a muži v nejmladší věkové skupině byli „statisticky nerozeznatelní“. Někdo to tedy chápe správně.

Tato nová studie se zaměřuje pouze na lidi, kteří žádají o zvýšení platů ve svém současném zaměstnání, ale v Ladies Get Paid jsme zjistili, že se naši členové často obávají vyjednávání, pokud jde o nové zaměstnání. Jistě k tomu přispívá těch 85%současných „ne“ rozhovorů. Pokud vám bylo řečeno ne, a necháte práci hledat lepší příležitost (což je běžné u žen po třicítce právě kvůli nedostatku platu), nejen že začínáte s prázdnou tabulkou a musíte to dokazovat znovu, děláte to s pohmožděným egem, které už bylo sestřeleno, možná dokonce opakovaně.

A tady se některý z předchozích výzkumů stále cítí platný. Mladé dívky jsou dlouhodobě socializované, aby v první řadě nerušily, nechlubily se a netlačily, což nás může následovat do dospělosti a na pracoviště. Někteří se mohou obávat poškození vztahu se svým manažerem očekáváním více (což nyní víme i muži); ostatní mohou obávat se uspořádání quid-pro-quo vyšel z nich a žádal o to. Pomalé zvyšování našich platů se neděje ve vzduchoprázdnu - větší kultura kolem žen v práci s tím má hodně společného. A stejně tak úspěšné navýšení se nestane kvůli schůzce, na které o to požádáte; často je to opožděná odměna za posílení, nárokování si zásluh na vašich úspěších a obhajování sebe sama opakovaně a důsledně po celý rok. Tyto staré standardy a ctnostně tichá žena neslouží nám - zvláště ne v práci.

SOUVISEJÍCÍ: Největší chyba peněz, kterou ženy dělají

Tisícileté ženy to vědí, protože jim v dětství bylo řečeno, že mohou dělat cokoli, co chlapci dělají - a z velké části ano. Ženy nyní převyšují počet mužů v institucích vyššího vzdělávání. Jsme vydělávat více PhD. Dívali jsme se na C-suity, politická křesla, a celá průmyslová odvětví které nás historicky držely mimo. Chápeme, že peníze otevírají spoustu dveří, a věříme, že bychom je měli dostat. Ptáme se - jak zjistila studie z Harvardu - a přesto jsme sestřeleni.

Tak co tedy? Zde jsou tři zátarasy na cestách - a co můžete dělat, když do nich narazíte.

Ženy možná žádají o více peněz, ale možná nejsou tak silné, jak by mohly. Během samotného vyjednávání a po celý rok můžeme používat pasivní jazyk (e -maily začínáme slovy „Jsem omlouváme se “a používáme kvalifikátory jako„ jen “a„ vlastně “) a nebereme za naši práci tolik kreditu jako my by měl. Stáváme se obětí mylného přesvědčení, že pokud budeme sklánět hlavu a tvrdě pracovat, budeme uznáni. Vidím to pořád u žen, které přicházejí do Ladies Get Paid, které se chtějí naučit obhájit samy sebe, vyprávět příběh svých výher, aby mohly získat uznání a odměny, které si zaslouží.

Co můžeš udělat:

Ujistěte se, že se obhajujete za celý rok, nejen v době, kdy čas kontroly trvá. Naplánujte si konzistentní schůzky se svým nadřízeným, abyste zkontrolovali svůj růst a ujistili se, že překračujete očekávání, a vždy máte nová, na kterých budete pracovat. Pochopte, jaké jsou jejich priority a co od vás potřebují vidět, než budete odměněni navýšením nebo povýšením (doufejme, že obojí!). Zjistěte, jak ovlivňujete podnikání jako celek, abyste mohli kvantifikovat svou hodnotu tvrdými čísly. Sledujte své úspěchy a pozitivní zpětnou vazbu, kterou obdržíte od svého přímého nadřízeného nebo ostatních v celé organizaci, abyste na ně mohli odkazovat, když požádáte o zvýšení platu.

Když je čas promluvit si o svých výhrách, přemýšlejte nad rámec zjevných. Jaké překážky jste překonali? Ušetřili jste pro společnost peníze? Zlepšili jste dynamiku týmu? Vytvořit organizační proces? Chcete -li vyprávět poutavý příběh o tom, co jste udělali, postupujte podle metody STAR: Nastavte scénu; jaký byl Úkol; jakou akci jste provedli; a jaký byl Výsledek. Pokud se cítíte trapně, když mluvíte o sobě, předstírejte, že popisujete scénu ve filmu a jste hlavní postavou. Věci jim obvykle fungují.

Přes všechny ty dnešní řeči o mentorství jsou to sponzoři, které bychom měli hledat. Jsou to vlivní lidé, kteří nás obhajují, když nejsme v místnosti. Například někdo, kdo vás vychová jako potenciálního vůdce na schůzce plné vedoucích pracovníků. (Mentor by vám mohl u kávy dát radu, jak se zastávat.) Bohužel muži stále drží většinu vedoucí pozice a faktem je, že se s větší pravděpodobností budou cítit blízko někoho, kdo jim to připomíná oni sami. Hádejte, čí jména se na těchto setkáních objevují?

Co můžeš udělat:

Navrhněte implementaci programu ve vaší společnosti, který usnadní spojení mezi vysoce výkonnými zaměstnanci a mladšími. Podle Centra pro americký pokrok, méně než 22% žen prošlo středním managementem. Pokud máte oči ve stoupání, setkejte se s vůdcem, kterého obdivujete, a sledujte jeho radar. Udělejte něco, co jim usnadní práci; pak to sledujte tím, že je požádáte o kávu nebo oběd, abyste se dozvěděli, jak se dostali tam, kde jsou. Pokud vás nehledají, musíte skočit z periferie do jejich jasného pohledu. Zatímco jste tam, můžete navrhnout, aby se na to podíval horní management transparentnost mezd, nebo dosáhněte ještě dále a přimějte svého místního zákonodárce, aby schválil zákaz historie platů, což činí společnosti nezákonnými žádat potenciální kandidáti, kolik vydělali na svém posledním zaměstnání (což konkrétně znevýhodňuje ženy a barevné lidi, kteří jsou nedostatečně placené). Nějaká dobrá zpráva: Už to bylo uzákoněno devět států.

Vše je o jasném argumentu a podpoře. Sponzorské programy jsou propojeny s lepší spokojenost zaměstnanců, což vede k retenci, což vede k ušetřeným penězům. A pokud šetříte peníze vaší společnosti, existuje jasný případ, kdy vám mohou dát trochu navíc.

Newsflash: toto stále existuje. Je to zakořeněné, to je zákeřné, a bude to trvat dlouho a spousta práce, než to přestane ovlivňovat náš každodenní život.

Co můžeš udělat:

Navrhněte trénink předpojatosti v bezvědomí v práci. Prospěje to nejen konečným výsledkům žen, ale i barevným lidem, lidem s nemocemi nebo zdravotním postižením; jakákoli marginalizovaná skupina lidí, se kterými se v práci zachází nespravedlivě. Data opět ukazují, že se tyto investice vyplatí. Pokud ale vaše společnost nezačne na formální školení, můžete to udělat ad-hoc, a to tak, že kdykoli povznesete ženy může - zkuste říci: „Ashley měla dříve skvělý nápad ...“ a uprostřed velkého setkání dát rekvizity spolupracovníkovi. Tomu říkala Ann Friedmanová „The Shine Theory“ již v roce 2013- pokud se vám leskne, promítněte to na ženy kolem vás. Pokud jste žena ve vedení, je zásadní, abyste se zasazovala o jiné ženy. Jste na cestě nahoru? Přiveďte je s sebou. Místo toho, abyste soupeřili s ostatními ženami v místnosti, sdílejte takříkajíc bohatství.

SLEDUJTE: Rady ohledně peněz Ellen Pompeo vám pomohou získat výplatu, kterou si zasloužíte

Tyto změny postupují pomalu. Pravděpodobně vám nezíská zvýšení platu ve stejný den (i kdyby). Dopad ale bude cítit mnohem dál než vy-a to je ten typ výhry, který stojí za to zvýšit.

Claire Wasserman je zakladatelem Dámy, získejte výplatu, platforma pro rozvoj kariéry pro ženy. Za poslední rok Claire cestovala po zemi, kde se konaly radnice, aby tisíce žen hovořily o penězích, práci a vlastní hodnotě. V současné době píše knihu o svých zkušenostech.