Η συζήτηση για τα χρήματα δεν είναι τόσο ταμπού όσο παλιά. Αλλά για μια γυναίκα στο εργατικό δυναμικό, ζητώντας αύξηση μπορεί να είναι τρομακτικό - σχεδόν τόσο τρομακτικό όσο ο πρώτος έλεγχος των ειδήσεων το πρωί, γνωρίζοντας ότι θα σας χτυπήσουν ιστορίες για η πανδημία του κορωνοϊού, Αστυνομική βία, και ο οποίος «ακυρώθηκε» γρήγορα μέσα σε μια νύχτα.
Δηλώνοντας σταθερά: «Αυτό θέλω. Αυτό αξίζω », μπορεί να νιώθει αφύσικο και επικίνδυνο, όπως να πηγαίνω κομάντο - και ειλικρινά, αυτό συμβαίνει επειδή η κοινωνία πάντα μας έκανε να πιστεύουμε να υπερασπιστούμε τον εαυτό μας επαγγελματικά είναι εγγενώς λάθος και θα οδηγήσει σε άμεσες συνέπειες. Αλλά να ρωτάς για χρήματα και να φωνάζεις ανισότητες εκεί που τα βλέπεις δεν είναι λανθασμένος. Και όλοι θα μπορούσαμε να χρησιμοποιήσουμε αυτήν την περιστασιακή υπενθύμιση.
Ακόμα και όταν ο κόσμος αντιμετωπίζει σκοτεινούς και δύσκολους καιρούς, θα πρέπει να συνεχίσετε να παρακολουθείτε το πράσινο έπαθλο. Σύμφωνα με πρόσφατο άρθρο από Forbes, η κυβέρνηση του Ηνωμένου Βασιλείου χρησιμοποιεί ήδη την πανδημία του COVID-19 ως δικαιολογία για την ανατροπή των προνοητικών μέτρων που είχαν τεθεί σε εφαρμογή θεωρούν τις εταιρείες υπεύθυνες για το κλείσιμο του μισθολογικού χάσματος μεταξύ των φύλων, λέγοντας στις επιχειρήσεις ότι δεν χρειάζεται να αναφέρουν τα αποτελέσματα των μισθολογικών τους ανισοτήτων έτος. Επιπλέον,
Ο κόσμος περιστρέφεται εκτός ελέγχου και είναι εύκολο να αποσπάται η προσοχή από το ζήτημα του κλεισίματος του μισθολογικού χάσματος. Αλλά οι εταιρείες πρέπει να το συνειδητοποιήσουν οι γυναίκες θα επηρεαστούν δυσανάλογα από την οικονομική κρίση μετά την πανδημία, καθώς χάνουν τη δουλειά τους - ειδικά στην υπηρεσία ή στα ταξίδια βιομηχανίες, όπου η γυναικεία απασχόληση είναι υψηλότερη από την ανδρική απασχόληση και όπου η πανδημία έχει μεγάλο αντίκτυπο - και αναλάβει μεγαλύτερους ρόλους παιδικής φροντίδας. Με τη σειρά τους, οι γυναίκες πρέπει να μιλήσουν, να πληρωθούν και να ορίσουν οι ίδιοι το μέλλον.
Το να κερδίζετε περισσότερα ξεκινά με την απομάκρυνση των «γυναικείων» σκέψεών σας για το moola. Ετσι...
Είναι σωστό να ζητήσουμε αύξηση τώρα;
Tiffany Aliche, οικονομική εκπαιδευτικός και ιδρυτής της Η Budgetnista, ένα ιστολόγιο οικονομικής εκπαίδευσης, λέει ότι είναι "απολύτως" εντάξει να ζητήσουμε περισσότερα αυτήν τη στιγμή αν ο εργοδότης σας δεν πιέζεται από τις συνέπειες της πανδημίας. "Είναι σκόπιμο να το κάνετε εάν είστε σε μια εταιρεία που πραγματικά τα πάει καλά αυτές τις περιόδους." Σε Με άλλα λόγια, εάν οι ομάδες και οι προϋπολογισμοί μειώνονται εκεί που εργάζεστε, δεν ζητάτε αύξηση κατάλληλος. (Είναι μια κατάσταση "διαβάστε το δωμάτιο".)
Ωστόσο, εάν η εταιρεία σας κάνει το ίδιο ή καλύτερα, σκεφτείτε το ως πράσινο φως και γείρετε προς το παρόν. Ο Aliche λέει ότι η επισήμανση πρόσθετων ευθυνών ή δεξιοτήτων που έχετε αναλάβει για να βοηθήσετε την εταιρεία σας να παραμείνει ή να γίνει επιτυχής μπορεί να ανοίξει το δρόμο για μια προαγωγή ή ακόμη και μια εντελώς νέα θέση.
Τι χρειάζεστε για να προετοιμάσετε εκ των προτέρων;
Αυτό θα απαιτήσει κάποια προετοιμασία. Ο Aliche προτείνει να φτιάξετε έναν φάκελο στον υπολογιστή σας που ονομάζεται "brag book" ή "go me", όπου μπορείτε να συλλέξετε οτιδήποτε καταπληκτικό που κάνατε στη δουλειά, από τεράστιες καμπάνιες που οδήγησαν εκατοντάδες νέους πελάτες, μέχρι ομαδικά έργα που έχετε συνέβαλε στο Όλα όσα περιλαμβάνονται στο βιβλίο καυχιών σας πρέπει να δείχνουν ξεκάθαρα πώς είστε σώθηκε χρήματα της εταιρείας σας, ή έκανε χρήματα της εταιρείας σας. «Θέλετε να το κάνετε μετρήσιμο», λέει ο Aliche, παρόλο που το αρχικό σας ένστικτο μπορεί να είναι να αξιοποιήσετε μια αύξηση με ενσυναίσθηση ή πειθώ.
«Οι γυναίκες τείνουν περισσότερο να προκαλούν τη συναισθηματική απάντηση« γιατί »πρέπει να πληρώνονται περισσότερο», λέει, προσθέτοντας «το η αλήθεια είναι ότι δεν συγκινεί τους περισσότερους ανθρώπους ». Οι αριθμοί, αντίθετα, μπορούν να παρουσιάσουν με σαφήνεια αυτό που φέρνετε στο τραπέζι. Η Aliche θυμάται όταν η φίλη της, η οποία είναι δικηγόρος σε ένα νοσοκομείο, ζήτησε αύξηση. Μπήκε στη συνομιλία με αποδείξεις που έδειχναν πώς έσωσε το νοσοκομείο 10 εκατομμύρια δολάρια τα προηγούμενα πέντε χρόνια, μεταξύ επίλυσης αθέμιτων αγωγών και δικαστικών διαφορών άλλων. Έκανε σαφή την απόφαση: Το αφεντικό της θα μπορούσε να της δώσει αύξηση ή να είναι, με τα λόγια της Aliche, «ανόητη».
Είναι δυνατόν να ποσοτικοποιήσετε την επιτυχία σας έτσι, ακόμα κι αν η δουλειά σας αποτελείται από διοικητικά καθήκοντα από εννέα έως πέντε. Μπορείτε να δείξετε πώς επεξεργάζεστε αποτελεσματικά πληρωμές ή προγραμματίζετε συναντήσεις γρηγορότερα από οποιονδήποτε άλλο. Εξετάστε το επιτόκιο για τη θέση σας σε συγκρίσιμες εταιρείες και μάθετε τι ήταν το άτομο πριν πραγματοποιήσατε και πόση αύξηση θέλετε να αναζητήσετε, όπως το 10 ή 15 τοις εκατό του ρεύματος σας Μισθός. Τότε θα είσαι πραγματικά ασταμάτητος.
Θυμηθείτε, μπορείτε πάντα να διαπραγματευτείτε περισσότερο ελεύθερο ή καλύτερες ώρες εάν ο εργοδότης σας δεν σας δώσει το ποσό που ζητήσατε.
Φυσικά, τα καλά πράγματα όχι πάντα έρχονται σε μορφή χρήματος. Εάν θέλετε να εργάζεστε τακτικά από το σπίτι, να παίρνετε μεγαλύτερη άδεια μητρότητας ή να ξυπνάτε με ένα μπόνους στον τραπεζικό σας λογαριασμό, μπορείτε επίσης να αξιοποιήσετε αυτές τις συμφωνίες. "Δεν είναι μόνο η ώρα να ζητήσετε αύξηση εάν η εταιρεία σας πάει καλά", λέει ο Aliche. "Αυτή είναι επίσης μια καλή στιγμή για να ζητήσετε αυτά τα πρόσθετα μπόνους που μπορεί να σημαίνουν περισσότερο για εσάς από τα χρήματα", επειδή σας προσφέρουν ευελιξία, επικύρωση και έλεγχο.
Η εμπιστοσύνη είναι απαραίτητη.
Απλώς μην ξεχάσετε να γεμίσετε την αυτοπεποίθησή σας. Πηγαίνοντας στη συνάντησή σας, η δύναμη πυρός του οικονομικού γραμματισμού θα ενισχύσει το εγώ σας. Μην φοβάστε να δοκιμάσετε ένα μάντρα, όπως αυτά της Tracee Ellis Ross στο επεισόδιο "Bish Better Have My Money" του Φύγε, αδερφέ podcast -το οποίο πρέπει να ακουστεί, παρεμπιπτόντως. Μιλώντας για τη δική της εμπειρία στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων, η Ross λέει «Είπα στον εαυτό μου, τώρα αντί να πάρω ό, τι μπορώ να πάρω, πρέπει να πάω για αυτό που θέλω ». Είναι αυτή η νοοτροπία αφθονίας που θα σας υπενθυμίσει, "ανήκω σε αυτό το δωμάτιο", πριν καν μπείτε το.
Η Aliche συμβουλεύει να προχωρήσετε σε συνεντεύξεις εκ των προτέρων, ώστε να μιλήσετε για την αξία σας. Ακόμα κι αν δεν σχεδιάζετε να αποχωρήσετε από την εταιρεία σας, λέει: «Μπορείτε να εξασκηθείτε στην υπεράσπιση του εαυτού σας, χωρίς την πίεση του« Τι θα συμβεί αν σας πουν όχι; »»
Δείτε πώς μπορείτε να ρυθμίσετε τη συνομιλία.
Μόλις μάθετε τους αριθμούς σας και έχετε συγκεντρώσει την εμπιστοσύνη σας, οργανώστε τη συνάντησή σας. Ο Aliche λέει ότι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να γίνει αυτό είναι να επικοινωνήσετε με το αφεντικό σας μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή με τον Slack με ένα μήνυμα που λέει: «Θα ήθελα να επικοινωνήσω μαζί σας Ημερολόγιο." Θα πρέπει να προσθέσετε μια σημείωση όπως: «Μου αρέσει πολύ να εργάζομαι εδώ και θα ήθελα πολύ να μιλήσω για το πώς θα ήταν η αύξηση του ρόλου μου σε αυτήν την εταιρεία σαν." Περίπου δύο ή τρεις ημέρες πριν από τη συνάντησή σας, μοιραστείτε το βιβλίο καυχησιολογίας σας με το αφεντικό σας, ώστε να μπορεί να ελέγξει τα επιτεύγματά σας και να μάθει την ουσία τι έρχεται.
ΣΧΕΤΙΚΟ: Η καριέρα των νέων γυναικών μπορεί να μην ανακάμψει ποτέ από την κρίση του κορονοϊού
Εντάξει, συλλέξατε τους αριθμούς σας και πληρώνεστε λιγότερο από το The Man.
Τυπικός. Αυτή η κατάσταση απαιτεί να πάτε τις προσπάθειές σας στο επόμενο επίπεδο και να γράψετε το βιβλίο του καυχησιολογίου σας γραπτώς κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων. Ο Aliche λέει ότι συμπεριλάβετε την εκπαίδευσή σας, τον χρόνο στην εταιρεία και τα στοιχεία «πάμε με», με την σταθερή πρόθεση να αποχωρήσετε από την εταιρεία σας εάν δεν λάβετε αυτό που είναι δίκαιο. Σε τελική ανάλυση, η εταιρεία σας μπορεί να μην θέλει να κάνει μια αλλαγή. Η ομάδα προκατάληψης ή αγοριών μπορεί να είναι «εκτός του πεδίου επιρροής σας».
Αν ισχύει αυτό, είσαι δεν παίρνοντας μια απώλεια. Ο Aliche σημειώνει έντονα: «Δεν μπορείτε να ελέγξετε τι κάνει ο εργοδότης σας, αλλά αυτό που μπορείτε να ελέγξετε είναι αυτό που φέρνετε στο τραπέζι ». Εμφανιζόμενοι πλήρως στη δουλειά σας, θα μπορείτε να αποκτήσετε την επόμενη, καλύτερη και υψηλότερη αμοιβή συναυλία. Αυτό ισχύει επίσης για μια κατάσταση όπου η εταιρεία σας δεν τα πάει καλά λόγω του τρέχοντος κλίματος και κινδυνεύετε να σας κόψουν. Το να κάνεις ό, τι καλύτερο μπορείς, θα σου φέρει αδιαμφισβήτητη ανάπτυξη, οικονομικά και επαγγελματικά.
Αποδώστε αριστεία.
Στο βιβλίο της δολοφόνων Είστε κακοί στο να κερδίζετε χρήματα, επιτυχία προπονητής και Νιου Γιορκ Ταιμς ο συγγραφέας μπεστ σέλερ, Τζεν Σινσέρο, το λέει: «Το να δίνεις και να λαμβάνεις χρήματα είναι μια ενεργητική ανταλλαγή μεταξύ ανθρώπων και η δουλειά σου είναι να συνειδητά προσαρμόστε τη συχνότητά σας με τα χρήματα που επιθυμείτε ». Η απόδοση της αριστείας, όπως λέει η Aliche, θα σας βάλει σε αυτό συχνότητα. Θα φέρει ευκαιρίες, ακόμη και κατά τη διάρκεια του χαοτικού και συνεχώς μεταβαλλόμενου έτους του 2020.
«Όταν προσφέρεις την αριστεία στο τραπέζι, υπάρχει πάντα ένας χώρος για σένα», λέει ο Aliche. "Μπορείτε να γράψετε το δικό σας εισιτήριο, επειδή οι περισσότεροι άνθρωποι δεν είναι πρόθυμοι να κάνουν τη δουλειά που απαιτείται για να επιτύχουν την αριστεία." Έτσι ακριβώς έκανε μια συναυλία την τελευταία σεζόν Του Netflix Queer Eye, παραδίδοντας ένα αντίγραφο του οικονομικού της σχεδίου στην παραλήπτη της makeover Tyreek Wanamaker. «Ο κόσμος θα ακούσει για εσάς. Υπάρχουν άνθρωποι που μπορούν κυριολεκτικά να βρουν οποιαδήποτε δουλειά, οπουδήποτε. Γίνε λοιπόν ένας από αυτούς τους ανθρώπους ».
Έχετε τη δύναμη να το κάνετε και λάβετε την αύξηση που επιθυμείτε και αξίζετε.