En 2018, Rooshy Roy a fondé une marque de beauté propre de luxe Aavrani, tout en travaillant pour terminer son MBA à la Wharton School de Philadelphie.
En identifiant un espace blanc sur le marché, elle a inventé le terme "I-Beauty", un secteur qui se concentre sur la beauté inspirée des anciens rituels indiens, rendue accessible grâce à une science cliniquement prouvée.
Et les consommateurs étaient là pour ça.
En 2020, Roy a été nommé Forbes 30 moins de 30 ans lauréat, et a déjà reçu plus de 2 millions de dollars de financement. Mais alors qu'Aavrani était une marque de beauté à succès connaissant une croissance exponentielle, Roy ne se sentait pas comme un fondateur de marque de beauté moderne.
Bien que d'autres PDG aient souhaité être à l'avant-garde, elle a préféré rester dans les coulisses, indifférente à être le visage de la marque - tout cela parce qu'en elle-même, elle ne se sentait pas belle et qu'elle ne possédait pas la sienne beauté.
"Au moment où vous dites que vous êtes le fondateur d'une marque de beauté, les gens scannent votre visage, regardent votre peau", partage-t-elle avec
Dans le style. «Je pensais que si je voulais construire une marque prospère à travers une lentille commerciale, quelqu'un d'autre devrait en être le visage afin que je n'aie pas à me mettre en avant. Mais j'ai réalisé que la beauté n'est pas seulement une question de produits qui fonctionnent, l'élément supplémentaire est qu'elle est très personnelle et qu'elle est motivée par ce que nous ressentons pour nous-mêmes et nos propres identités.EN RELATION: JEf Vous allez bricoler un masque facial, faites-en l'un de ces deux
L'ancienne image de marque d'Aavrani - une fleur de lotus, des tas d'épices et des dessins au henné - reflétait une expérience indienne plus stéréotypée, et pas nécessairement celle que Roy envisageait. "Je n'avais même pas essayé de renouer avec ma culture depuis le lycée", explique-t-elle. "Le [premier] look a été inspiré par ce que les gens autour de moi ont aimé."
En explorant son propre parcours avec la beauté et son héritage, elle s'est rendu compte que si elle voulait qu'Aavrani aide les femmes à s'approprier qui elles sont et leur beauté naturelle, elle devait la posséder elle-même. Jusque-là, elle construisait sa marque en fonction de ce qu'elle pensait cela devrait être, mais pas vraiment ce qu'il fallait - surtout pour une Indienne comme elle.
"L'été dernier, lorsque nous avons intégré notre première embauche à temps plein, j'ai dû expliquer à cette personne quelles sont les valeurs de notre entreprise, quelle est notre mission, etc. et c'est là que j'ai commencé à vraiment me sentir comme une fraude », révèle-t-elle. "Ici, je disais à cette fille que notre marque consiste à posséder votre confiance et à comprendre que la beauté n'était pas que des produits efficaces mais pour bien dormir, bien manger, se parler gentiment, mais je ne faisais pas ça des choses. Je n'avais pas confiance en ma propre beauté, pas assez pour être le visage de ma propre marque.
À ce moment-là, elle a réalisé qu'il était temps de recadrer toute l'entreprise, sur la base du voyage d'acceptation de sa propre beauté et de la culture indienne moderne.
Roy s'est immédiatement mis au travail pour réorganiser la marque. Mais au lieu de demander l'approbation des autres ou d'examiner les études de marché, elle est allée avec son instinct.
La fondatrice a troqué ses anciennes couleurs d'emballage contre du bleu électrique - même si d'autres ont indiqué qu'il était trop masculin - avec orange vif pour représenter les mangues que sa grand-mère coupait pour elle, et fuchsia, pour la joie pure qu'elle ressent chez un indien mariage.
"Ce coloris est la représentation la plus authentique de ma relation avec la culture indienne aujourd'hui", dit-elle.
Même le changement de logo était complètement intentionnel: de minuscules à majuscules, pour faire une déclaration, et de serif à sans serif, parce qu'elle ne se prend pas trop au sérieux.
Mais Roy a toujours emmené le consommateur avec lui, en étant complètement transparent sur la façon dont les décisions de marque sont prises. "Je ne demandais pas leur permission, je les emmenais avec moi tout au long du voyage", explique-t-elle. "Je voulais admettre que je n'en suis pas encore là, je ne suis pas cette fondatrice de marque de beauté super confiante, nous ne sommes pas si différents, je traverse cela aussi et nous pouvons le traverser ensemble."
Chaque décision qu'elle a prise était le reflet de ce changement d'état d'esprit depuis la première version. Il ne s'agissait plus de plaire aux autres et de se sentir comme si elle n'était pas assez belle pour être PDG d'une marque de beauté. Il s'agissait d'assumer ce rôle avec confiance et de représenter la véritable mission d'Aavrani: #OwnYourGlow.
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Le hashtag de la marque #OwnYourGlow concerne la connexion avec l'intention du changement de marque.
Roy voulait arrêter de se remettre en question et de se retenir de prendre des décisions en fonction de ses défauts perçus. Dans le passé, si quelqu'un pensait qu'elle était trop bruyante, elle reconsidérerait peut-être le bleu électrique et opterait pour quelque chose de plus discret. Mais cette fois, elle a décidé que son authenticité était en fait son super pouvoir – et dans la même veine, c'étaient aussi les super pouvoirs d'Aavrani.
Si elle est bruyante, intense ou audacieuse, c'est parce qu'elle est fière, confiante et travailleuse. Et la capacité de transformer ses points de honte en facteurs de confiance est ce que Roy souhaite également pour les consommateurs d'Aavrani.
Boutique Aavrani
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Ce combo nettoyant-masque utilise du curcuma biologique, du neem, du jojoba et du miel brut pour exfolier en douceur et éclaircir la peau.
Faire des courses: $70; aavrani.com
Sérum rééquilibrant
Utilisez ce mélange d'huile d'arbre à thé, d'extrait de concombre, de fleurs de camomille et d'hamamélis pour restaurer la barrière d'hydratation de la peau.
Faire des courses: $60; aavrani.com
Hydra-Whip Adoucissant
Le lait de coco biologique, l'écume des prés et les huiles de graines d'églantier présentes dans cet hydratant agissent pour nourrir et adoucir la texture.
Faire des courses: $55; aavrani.com
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