Le donne chiedono aumenti, semplicemente non li otteniamo, secondo uno studio di Harvard

È opinione comune, e accettata come un dato di fatto, che le donne non chiedano aumenti tanto spesso quanto gli uomini e quindi non prenderli. Il bestseller 2013 di Sheryl Sandberg Appoggiarsi ci ha detto che (e ho ricevuto molte critiche per questo), come nel 2007 Le donne non chiedono, uno dei libri più blasonati sulla negoziazione, e persino uno studio dal titolo disgustosamente pubblicato da Harvard nel 2003: "Le brave ragazze non chiedono." Bene, nuova ricerca fuori da Harvard ha completamente capovolto il copione: le donne chiedono aumenti di stipendio tanto spesso quanto gli uomini, ha scoperto. Semplicemente non li ottengono.

Nel 2016 ho iniziato Le donne vengono pagate, un'organizzazione per lo sviluppo della carriera femminile, che fornisce workshop, eventi e una rete online dove più di 30.000 donne in tutto il mondo si riuniscono per condividere consigli, risorse, opportunità di lavoro e di più. È essenzialmente una tregua dalle estenuanti e spesso demoralizzanti dinamiche di genere del posto di lavoro, che sono ciò che lo ha ispirato in primo luogo.

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Le donne bianche guadagnano 78 centesimi al dollaro che gli uomini portano a casa, ed è anche peggio per le donne di colore: le donne nere ottengono 64 centesimi, il che significa che dovranno lavorare dallo scorso gennaio fino a questo 7 agosto per recuperare ciò che gli uomini hanno portato a casa nel 2017 e le donne ispaniche guadagnano ben 55 centesimi per dollaro. E poi, forse nel trucco più crudele del patriarcato, questa discrepanza è stata in gran parte attribuita alle donne e ai nostri tendenze signorili a non chiedere per ciò di cui abbiamo bisogno o meritiamo. C'è qualcosa di seriamente sbagliato qui, e va ben oltre le donne che stanno bene con qualunque cosa ci venga data.

Secondo lo studio, condotto in Australia, dove i datori di lavoro tengono registri dettagliati delle richieste dei dipendenti comportamento, le donne che ne hanno chiesto uno hanno ottenuto un aumento del 15% delle volte, mentre gli uomini hanno ottenuto i loro aumenti del 20% delle volte. Anche se può sembrare una differenza modesta, nel corso della vita si somma davvero.

In precedenza si pensava che le donne non chiedessero per paura di sconvolgere il rapporto con il proprio capo. Ma lo studio rileva che questo è ugualmente vero sia per i maschi che per le femmine. Una scheggia di un lato positivo (a parte la conferma della scienza che conferma ciò che le donne hanno sempre saputo), è che la differenza si sta riducendo: il gli autori dello studio hanno scritto che le donne e gli uomini nella fascia di età più giovane erano "statisticamente indistinguibili". Quindi qualcuno ha ragione.

Questo nuovo studio si concentra solo sulle persone che chiedono aumenti per il loro lavoro attuale, ma a Ladies Get Paid, abbiamo scoperto che i nostri membri spesso temono di negoziare quando si tratta di un nuovo lavoro. Sicuramente quelle conversazioni "no" dell'85% delle volte contribuiscono a questo. Se ti è stato detto di no e lasci il lavoro in cerca di un'opportunità migliore (che è comune tra le donne di 30 anni proprio per mancanza di stipendio), non solo si parte da zero e si deve dimostrare di nuovo te stesso, lo stai facendo con un ego ferito che è già stato abbattuto, forse anche ripetutamente.

Ed è qui che alcune delle ricerche precedenti sembrano ancora valide. Le ragazze sono state a lungo socializzate per non disturbare, vantarsi o respingere in primo luogo, il che può seguirci nell'età adulta e sul posto di lavoro. Alcuni potrebbero preoccuparsi di danneggiare il rapporto con il proprio manager aspettandosi di più (cosa che ora sappiamo fanno anche gli uomini); altri potrebbero temono un accordo quid-pro-quo uscirebbero da loro chiedendolo. La lenta crescita dei nostri stipendi non avviene nel vuoto: la cultura più ampia intorno alle donne al lavoro ha molto a che fare con questo. E allo stesso modo, ottenere con successo un aumento non avviene a causa dell'incontro in cui lo chiedi; è spesso la ricompensa tardiva per aver fatto un passo avanti, rivendicando il merito per i tuoi successi e sostenendo te stesso ripetutamente e costantemente durante tutto l'anno. Quei vecchi standard di a donna virtuosamente tranquilla non servirci, specialmente non al lavoro.

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Le donne millenarie lo sanno, perché crescendo gli è stato detto che potevano fare tutto ciò che facevano i ragazzi, e in gran parte lo hanno fatto. Le donne ora sono più numerose degli uomini negli istituti di istruzione superiore. Erano guadagnare più dottorati di ricerca. Abbiamo messo gli occhi sui C-suite, seggi politici, e interi settori che storicamente ci hanno tenuto fuori. Comprendiamo che il denaro apre molte porte e crediamo che dovremmo ottenerlo. Lo stiamo chiedendo, come rileva lo studio di Harvard, e, tuttavia, veniamo abbattuti.

Allora, cosa? Ecco tre ostacoli alla busta paga e cosa puoi fare quando ci vai a sbattere contro.

Le donne potrebbero chiedere più soldi, ma forse non sono più forti che potrebbero. Durante la negoziazione stessa e durante tutto l'anno, potremmo usare un linguaggio passivo (iniziando le email con "I'm scusa" e utilizzando qualificatori come "solo" e "in realtà") e non prenderci tanto credito per il nostro lavoro quanto noi dovrebbe. Cadiamo vittime dell'errata convinzione che se teniamo la testa bassa e lavoriamo sodo, verremo riconosciuti. Lo vedo sempre con le donne che vengono a Ladies Get Paid che vogliono imparare a difendere se stesse, a raccontare la storia delle loro vittorie in modo che possano ottenere il riconoscimento e le ricompense che meritano.

Cosa puoi fare:

Assicurati di difendere te stesso durante tutto l'anno, non solo quando è il momento della revisione. Pianifica riunioni coerenti con il tuo manager per verificare la tua crescita e assicurarti di superare le aspettative e di averne sempre di nuove su cui lavorare. Comprendi quali sono le loro priorità e cosa devono vedere da te prima di essere ricompensato con un aumento o una promozione (si spera che entrambi!). Scopri come influirai sull'attività in generale in modo da poter quantificare il tuo valore con numeri concreti. Tieni traccia dei tuoi risultati e dei feedback positivi che ricevi, dal tuo manager diretto o da altri in tutta l'organizzazione, in modo da poterli fare riferimento quando chiedi un aumento.

Quando è il momento di parlare delle tue vittorie, pensa oltre l'ovvio. Quali ostacoli hai superato? Hai risparmiato soldi per l'azienda? Hai migliorato la dinamica di squadra? Creare un processo organizzativo? Per raccontare una storia avvincente su ciò che hai fatto, segui il metodo STAR: Imposta la scena; qual era il compito; quale azione hai intrapreso; e qual è stato il risultato. Se ti senti a disagio a parlare di te stesso, fingi di descrivere una scena di un film e di essere il personaggio principale. Le cose di solito funzionano per loro.

Nonostante tutto il parlare di tutoraggio di questi giorni, sono gli sponsor che dovremmo cercare. Queste sono persone influenti che ci sostengono quando non siamo nella stanza. Ad esempio, qualcuno che ti presenta come un potenziale leader in una riunione piena di dirigenti. (Mentre un mentore potrebbe darti consigli davanti a un caffè su come difenderti.) Sfortunatamente, gli uomini detengono ancora la maggioranza di posizioni di leadership e il fatto è che è più probabile che si sentano vicini a qualcuno che gli ricorda loro stessi. Quindi indovinate i nomi di chi vengono menzionati in quegli incontri?

Cosa puoi fare:

Suggerisci di implementare un programma nella tua azienda che faciliti le connessioni tra i dipendenti più potenti e quelli più giovani. Secondo il Center for American Progress, meno del 22% delle donne supera i quadri intermedi. Se hai intenzione di fare un passo avanti, incontra un leader che ammiri e sali sul loro radar. Fare qualcosa che renda il loro lavoro più facile; quindi seguilo chiedendo loro di prendere un caffè o di pranzare per sapere come sono arrivati ​​dove sono. Se non ti stanno cercando, devi saltare dalla periferia alla loro visione chiara. Mentre sei lì, potresti suggerire che il management superiore esamini trasparenza salariale, o vai ancora più lontano e fai pressioni sul tuo legislatore locale per approvare il divieto di cronologia degli stipendi, il che rende illegale per le aziende chiedere potenziali candidati quanto hanno guadagnato nel loro ultimo lavoro (che in particolare svantaggia le donne e le persone di colore che sono sottopagato). Alcune buone notizie: è già stato messo in atto in nove stati.

Si tratta di fare un'argomentazione chiara e sostenerla. I programmi di sponsorizzazione sono collegati a maggiore soddisfazione dei dipendenti, che porta alla ritenzione che porta al risparmio di denaro. E se stai risparmiando i soldi della tua azienda, c'è un chiaro caso per loro di dare un piccolo extra a te.

Notizie FLASH: questo esiste ancora. È radicato, è insidioso, e ci vorrà molto tempo e molto lavoro prima che smetta di avere un impatto sulla nostra vita quotidiana.

Cosa puoi fare:

Suggerisci una formazione sui pregiudizi inconsci al lavoro. Ciò andrà a beneficio non solo dei profitti delle donne, ma delle persone di colore, delle persone con malattie o disabilità; qualsiasi gruppo emarginato di persone trattate ingiustamente sul lavoro. Ancora una volta, i dati mostrano che questi investimenti ripagano. Ma se la tua azienda non è pronta per la formazione formale, puoi farlo ad hoc, semplicemente elevando le donne ogni volta che puoi provare a dire: "Ashley ha avuto un'ottima idea prima..." e dare un sostegno a un collega nel bel mezzo di una grande riunione. Ann Friedman ha chiamato questo "Shine Theory" nel 2013-se stai ricevendo un po 'di splendore, rifletti sulle donne intorno a te. Se sei una donna al comando, è fondamentale che tu sostenga le altre donne. Stai salendo? Portali con te. Invece di competere con le altre donne nella stanza, condividi la ricchezza, per così dire.

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Questi cambiamenti sono lenti. Probabilmente non ti daranno un aumento di stipendio in giornata (se solo). Ma l'impatto si farà sentire ben oltre te stesso, e questo è il tipo di vittoria che vale la pena rilanciare.

Claire Wasserman è la fondatrice di Le donne vengono pagate, una piattaforma di sviluppo della carriera per le donne. Nell'ultimo anno, Claire ha viaggiato per il paese ospitando municipi per migliaia di donne per parlare di denaro, lavoro e autostima. Attualmente sta scrivendo un libro sulla sua esperienza.