ברוך הבא ל בוס ביוטי, סדרה שחוזרת על עצמה שוב ושוב בה אנו מדגישים את שחקני הכוח המניעים את עולם היופי קדימה. ראו בכך את ההזדמנות שלכם לגנוב את סודות ההתקדמות שלהם ולהתפתח מהשיעורים שהם למדו בעבודה.
בקיץ 2017, מסכת שינה של אבטיח מתכון זוהר הפך לסנסציה ויראלית, והצמיד רשימת המתנה של יותר מ -5,000 איש - וזה עוד לפני שהמוצר הושק רשמית. למרות שמסיכת השינה היא אחד המוצרים הפופולריים ביותר שלהם, זה לא סוף ההשפעה של מתכון זוהר. הודות לקו הטיפוח הפנימי והמחיר הזול שלה והיצע מאורגן היטב של מותגי יופי קוריאנים, מתכון זוהר הפך במהירות ליעד המקוון של טיפולי טיפוח K-beauty תוך שנים ספורות בלבד מאז ש אתר הקמעונאות האלקטרונית עלה לאוויר בשנת 2014.
האתר וקו טיפוח העור שלו הוא פרי יצירתן של המייסדות המשותפות כריסטין צ'אנג ושרה לי, שנפגשו בעת שעבדו בשיווק ופיתוח מוצרים בלוריאל פריז. הזוג נקשר על אהבתם למוצרי טיפוח קוריאנים כמו מסכות. כמו שאומרים, היסטוריה.
כיום תוכלו למצוא גם את מוצרי Glow Recipe ב ספורה, והחל מאוחר יותר החודש, Target, עם השקת שף מתוק, מותג אחותי שהוא אפילו יותר ידידותי לתקציב עם כל הנוסחאות המבוססות על מזון העל שלו בעלות של 20 $ או פחות.
כאן, שוחחנו עם צ'אנג ולי על האופן שבו נוצר מתכון זוהר, המפתח לייצור מוצרי יופי ויראליים, ומדוע ארה"ב כל כך אובססיבית לגבי K-beauty.
קשורים: שגרת טיפוח העור הקוריאנית בת 9 השלבים שתשמור על עור בריא לאורך כל החורף
ספר לנו איך נוצר מתכון זוהר.
שרה לי: כריסטין ואני גילינו מסכה יחד יום אחד, והבנו ששנינו עובדים על פרויקטים בהשראת טכנולוגיות יופי קוריאניות. כמשווקים גלובליים, וטיולנו מספר פעמים בשנה לקוריאה, תמיד הופתענו מהמדהים חידושים ביופי הקוריאני, אך גילו כי לחברות קוריאניות רבות חסרה המומחיות לקחת את הצלחתן הביתית גלוֹבָּלִי. וכאן המרחב הלבן: היעדר בעל עניין בעל יכולת לזהות, לשווק ולטפח קוריאנית מוצרים ומותגים עם פוטנציאל להפוך לשחקנים מרכזיים, ולהפוך אותם לרלוונטיים ומושכים את הצרכנים האמריקאים. מה שהיה נחוץ היה מתווך בעל ערך מוסף, שתרגם לא רק את השפה אלא את התרבות, והקיף שיווק ואריזה.
כריסטין צ'אנג: כמנהלי שיווק ופיתוח מוצרים בלוריאל, היינו שני העובדים היחידים בחברה עם מומחיות בשווקים הקוריאנים והאמריקאים. זה נתן לנו נקודת מבט ייחודית לסייע בהצגת מותגי K-beauty חדשניים ואיכותיים לצרכנים בכל מקום. ידענו שאנחנו רוצים ליצור פלטפורמה דיגיטלית לספר את סיפור ה- K-beauty, כמו גם לעזור לקמעונאים הגדולים לנווט ולאצור את המוצרים הטובים ביותר מקוריאה.
הציעו לך קרנות השקעה ב- Shark Tank, אך בסופו של דבר לא קיבלת אותן. מדוע חשוב לומר לא לכמה הזדמנויות כמותג צעיר?
CC: הוצעו לנו מספר הזדמנויות השקעה שונות, עליהן אנו מודים. בתור מותג שצומח, חשוב לנו מאוד שכל שותפים שיש לנו, בין אם זה קמעונאי, מותג או משפיע, באמת יבינו את הצרכים שלנו ותואמים את המטרות שלנו. שאל תמיד את השאלות החשובות הדרושות כדי שהמותג שלך יצליח.
קשורים: ניסינו את מסכת הפנים של האבטיח עם רשימת ההמתנה של 5,000 איש
איך אתה בוחר אילו טרנדים של K-beauty לשלב בקו שלך?
SL: אנו נוסעים כל הזמן לקוריאה ותמיד מתחברים לרשת מבקרי היופי שלנו, כמו המאפרת וחברי עורך היופי בקוריאה כדי לשמוע על הטרנדים החדשים ביותר. היינו הראשונים שדיווחנו על עור זכוכית ועל שיטת 7 העור כאן במדינות, והשתמשנו בהם מגמות אלה ליצירת שגרות עור מיוחדות, כמו גם סרטוני לימוד בנושא החברתי שלנו ערוצים.
מדוע אתה חושב שיש עניין מתמשך ב- K-beauty בארה"ב?
CC: אנו יודעים כי ניסוחים וטכנולוגיות קוריאניות מקדימות את העקומה. כשהיינו מנהלים בלוריאל בפיתוח מוצרים ושיווק, הסתכלנו כל הזמן על ניסוחים קוריאניים כמדדים. זו הסיבה שהתחלנו מתכון זוהר-כדי לסייע למותגי K-beauty קטנים יותר, בני קיימא וטבעיים להיכנס לשוק האמריקאי.
מסכת השינה של האבטיח התפוצצה במהלך אביב 2017. האם ציפית לתגובה כה גדולה למוצר?
SL: בכנות היינו המומים מההזרמה של האהבה וכל התגובה של הלקוח שלנו. אנחנו עדיין לא מאמינים שמסיכת השינה של האבטיח שלנו צברה רשימת המתנה של 5,000 איש בהשקתה. אפילו היום, אנו מושפלים מכל האהבה שקיבלה מסכת השינה של האבטיח. עם 160 אלף, הוא כיום אחד ממוצרי טיפוח העור האהובים ביותר sephora.com.
קשורים: קרם הלחות הזה נמכר בארבע שעות - וכדאי לעשות זאת
מה הרוטב הסודי ליצירת מוצרים מועדפים בכת?
CC: המתכון שלנו משלב מרכיבי גיבור עם זיווג מרכיבים בלתי צפוי. לדוגמה, עבדנו בלי סוף עם המעבדה שלנו בקוריאה כדי ליצור את מסכת השינה של אבטיח OG זוהרת. ראינו הגשה אחרי הגשה. ידענו שאנחנו רוצים ליצור מסכת לילה שרתמה את היתרונות המרגיעים ועשירים בנוגדי חמצון של אבטיח, חומצה היאלורונית שמנמנה והתחדשות AHA ליצירת נוסחה שמעולם לא ראינו בשוק. לפני.
מדוע חשבת שחשוב/זמן ליצור את מותג היוקרה של Glow Recipe Sweet Chef, שהשיק זה עתה?
SL: אנו מאמינים ש- K-beauty ומוצרי טיפוח העור היעילים צריכים לשמש את כולם, לא רק את בעלי העור. המשימה של סוויט שף היא להכניס מצרכי K-beauty לכל בית, ולכן שיתפנו פעולה עם Target להשקה עם תוכניות להתרחב לקמעונאים נוספים בשנת 2019.
CC: סרומים ומסיכות יריעה הינם מצרכים בסיסיים בכל בית קוריאני, כך שזה היה טבעי שהשקנו עם אוסף של מרכיבי הגיבור של ג'ינג'ר + ויטמין C, סלק + ויטמין A וקייל + ויטמין B במסכת סרום וסדין. נוּסחָה.
סרטון: בית ספר ליופי: איך לכסות כראוי פצעון
אילו מרכיבים/טרנדים של K-beauty לדעתך ארה"ב מפסידה או תהיה הדבר הגדול הבא?
SL: במהלך הטיול האחרון שלי בקוריאה, ראיתי PHAs בכל מקום! ידעתי שזה יהיה המרכיב הטרנדי האחרון שבהחלט ננצל אותו בהשקה החדשה שלנו. רוב חובבי היופי יודעים על AHA ועל היתרונות שלהם, אבל אנחנו אוהבים לחשוב על PHA כדור AHA. PHAs גדולים ועדינים יותר, כך שהם לוקח יותר זמן לחדור לעור אך הם יעילים לא פחות מ- AHA. הם מסוגלים לקלף, להתחדש ולהרטיב את העור בו זמנית זְמַן. בחרנו להציג PHAs ב- מסיכת שינה כי טיפולי לילה הם דרך יעילה לטפל בעור והרגשנו שזו הדרך הטובה ביותר להכניס מסכת פילינג עדינה אך יעילה ללקוחותינו.
CC: אנחנו בהחלט חושבים שנוסחאות עם ריכוזים גבוהים של מרכיבים בודדים יהיו גדולות יותר השנה. תמיד היינו נלהבים מהקונספט הזה, וזו הסיבה שכל כך הרבה מטיפוח העור של זוהר מתכוון לרתום את כוח המזון של הפירות שאנו בוחרים בקפידה. החדש שלנו מסכת שינה להמסת אבוקדו הוא 74 אחוז מארבע צורות אבוקדו, שמשתמשות בבשר אבוקדו, תמצית, שמן וחמאה, והחביב על כתנו אבטיח זוהר מיץ ורוד הוא 90 אחוז אבטיח! אנחנו כבר רואים מגמה זו מתרחשת מכיוון שהושקו השנה המכילים ריכוזים גבוהים של פטריות ומזונות על אחרים.