キム・カーダシアンが承認したフェイスマスクが美容業界を一変させている

これまでに見たことがあると思います。シックな青いチューブ。飛行機の窓の近くに置いたり、花崗岩のカウンタートップに平らに置いたりして、Instagramのフィードを溢れさせます。 あなたはそれについての投稿を見つけました キム・カーダシアン, ジェシカアルバ、セレブヘアスタイリスト ジェン・アトキン, ブロガー, 美容編集者、およびメガファン。 そうです、 夏の金曜日までにジェットレッグマスク （$ 48）みんなが話している。

しかし、私たちが話し合うべきことは、その背後にある創設者のデュオ、マリアンナ・ヒューイットとローレン・ゴレス・アイルランド、そして 美容のスタートアップを一瞬のバイラルヒットに変えることを可能にした天才的なビジネスプラン—たった1つの製品で 名前。

その製品（洗い流す必要のない保湿マスク）は、友人や社会的影響力のある人々による長年の開発から生まれました。 どちらもジャーナリズムに携わった後、それぞれのライフスタイルブログを開始し、お気に入りの美容製品のレビューを成長とともに共有しました。 観客。 数え切れないほどの化粧品をテストし、フォロワーの詳細なコメントを読んだ後、ヒューイットとゴア アイルランドは、自分たちとその読者が美の中で好き嫌いを正確に理解しているように感じました 製品。 ブランドに最適な発射台。

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「私たちは、私たちが知っている人々、そして私たちに本当に話しかける何かを作りたかったのです」とゴレスアイルランドは言います。 「はい、旅行後に時差ぼけに苦しむ女性だけでなく、忙しいライフスタイルを持つ女性、つまり両親、多忙な仕事をしている女性、そしていつもたくさんのことをしている女性もいます。」

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このようにして、3月に開始されたHewitt and GoresIrelandによって設立されたSummerFridaysが始まりました。 ブランドインフルエンサーコラボレーション、短期または限定版の実行があり、その製品が 確立された美容ライン。 ヒューイットとゴレスアイルランド？ 彼らはその仕事をしたかった。 そして彼らはそれが彼らのやり方で行われることを望んだ。

「ブロガーやインフルエンサーとして、私たちは何年にもわたって多くのブランドと協力してきました。 そして、私たちはその側面が大好きです。 しかし、特定のスタイルやブランドに適応したくなかったため、コラボレーションはしたくありませんでした。 私たちは会社を所有しており、私たちが思い描いていたすべてのものにしたかったのです」とヒューイットは言います。

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彼らは、テクスチャーを均一にするビタミンCや水分を高めるヒアルロン酸ナトリウムなど、肌に良い成分を特徴とするジェットラグマスクの処方を開発するのに2年かかりました。 （彼らは、ヒューイットの肌が非常に敏感で、ゴレスアイルランドが処方の開発中に妊娠していたことを強調しているため、パラベンや硫酸塩を含まないほぼすべてのタイプの肌に最適です。）

Hewitt and Gores Irelandは、すべての製品を発売する代わりに、1つの優れた処方を導入し、それに基づいて構築することにしました。 彼らは、プロジェクトが時間と忍耐、ソーシャルメディアのペースの速い世界での外国語を必要とすることを知っていました。 「スキンケアビジネスの運営は瞬時ではありません。 私たちはもう少し辛抱強くなければなりませんでした」とヒューイットは笑い、予想外の実際的な考慮事項に注意しました。 処方に影響を与えずにマスクをアルミチューブにパッケージする方法を説明しました。これにより、発売が延期されました。 日にち。

製品が完全に焼き上げられると、2人のビジネスウーマンはInstagramファーストのアプローチをマーケティングに適用しました（そしてミレニアルピンクの痕跡はありませんでした）。 翻訳？ 彼らは製品をリリースし、何よりもまずアプリを通じてブランド認知度を高め、プラットフォームに依存してWebサイトに戻ってきました。 そして、この時代の他の美容ブランドは、Instagramのおかげで悪評に駆り立てられていますが、考えてみてください 草食動物, モーフ ブラシ、および メイクオタク化粧品—Summer Fridaysは、単一の堅実な製品を中心にソーシャルメディアキャンペーン全体を計画することで差別化を図りました。 従来の販売ロジックでは、より多くの製品が販売の可能性の増加を意味することを示唆していることを考えると、これは多くの人がリスクがあると見なす戦略です。 しかし、ゴレスアイルランドとヒューイットは、彼らの1つの傑出したマスクへの賭けをヘッジしました。

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そして、その成功は目覚ましいものがあります。 Instagramのフォロワー数は合計86万人で、Kardashian、Albaなどの友人や有名人からのサポートもあります。 およびAtkin—マスクはsummerfridays.comでの直接販売、およびオンラインローンチパートナーの間で商業的にヒットしています。 セフォラ。

正確な売上高は入手できませんが、 WWD マスクは、La Mer、The Ordinary、Sunday Rileyなどの主要ブランド、およびSK-II、Glamglow、Dr。Jartonlineの同様のマスクを上回っていると報告しています。 実際、Sephora.comは最初の生産実行注文を6倍に増やし、2週間で、マスクは最も売れているスキンケア製品になりました。 （8月にSephoraの店頭に並ぶ予定です。）

「いくつかの製品で成功したブランドを立ち上げた他のソーシャルメディアスターと同様に、サマーフライデーズは成功しただけでなく立ち上げました 高品質の製品ですが、ソーシャルメディア主導のマーケティングアプローチを採用することで実現しました」 セフォラ、 教えてくれた. 「単一の製品でカルトフォロワーをすばやく生み出すブランドの能力に興奮しています。」

2つはまだどの新製品とマスクが急降下しているのかを明らかにしていませんが、2つ目は秋に発売され、四半期ごとにさらに続く予定です。 しかし、彼らはスキンケアラインが「あなたのルーチンに追加する」ためにあり、それを置き換えるのではないことを強調しています。

「私たちは本当に良いスキンケアを作りたかっただけです。 そのため、ラボと緊密に連携し、数式のすべてをゼロから作成することに何年も費やしました」とGoresIreland氏は述べています。 「私たちは長寿を望んでいました。 これは、2018年に「トレンディ」なことをすることではありません。」