지금쯤이면 아마도 보셨을 것입니다. 세련된 파란색 튜브, 비행기 창 근처에 놓이거나 화강암 조리대 위에 평평하게 놓여 Instagram 피드가 범람할 수 있습니다. 당신은 그것에 대한 게시물을 발견했습니다 킴 카다시안, 제시카 알바, 유명 헤어스타일리스트 젠 앳킨, 블로거, 뷰티 에디터, 그리고 메가 팬. 맞아요, 여름 금요일의 제트 레그 마스크 ($48) 모든 사람들이 이야기합니다.
그러나 우리가 이야기해야 할 것은 그 배후에 있는 창립 듀오인 Marianna Hewitt와 Lauren Gores Ireland, 그리고 단 하나의 제품으로 뷰티 스타트업을 즉각적인 바이럴 히트작으로 만들 수 있었던 천재적인 사업 계획 이름.
씻어낼 필요가 없는 수분 마스크인 그 제품은 친구와 소셜 인플루언서의 오랜 개발 끝에 탄생했습니다. 둘 다 각자의 라이프 스타일 블로그를 시작하기 전에 저널리즘에서 일했으며, 점점 더 많은 사람들과 좋아하는 뷰티 제품에 대한 리뷰를 공유합니다. 청중. 수많은 화장품을 테스트하고 추종자들의 심도있는 의견을 읽은 후 Hewitt and Gores는 아일랜드는 자신과 독자들이 아름다움에서 무엇을 좋아하고 싫어하는지 정확히 이해하고 있다고 느꼈습니다. 제품. 브랜드를 위한 완벽한 런칭 패드.
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크레딧: 의례
"우리는 우리가 알고 있는 사람들과 우리에게 진정으로 이야기할 수 있는 것을 만들고 싶었습니다."라고 Gores Ireland는 말합니다. "예, 여행 후 시차로 고통받는 여성뿐만 아니라 바쁜 생활 방식을 가진 여성, 즉 부모, 바쁜 직업을 가진 여성, 항상 많은 일을 하는 여성도 있습니다."
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이렇게 해서 3월에 시작된 Summer Friday는 Hewitt and Gores Ireland에 의해 설립되었습니다. 브랜드 인플루언서 콜라보레이션, 단기 또는 한정판으로 운영되고 제품이 확립된 뷰티 라인. 휴이트 앤 고어스 아일랜드? 그들은 일을 하기를 원했습니다. 그리고 그들은 그것이 그들의 방식대로 이루어지기를 원했습니다.
“블로거이자 인플루언서로서 우리는 수년 동안 많은 브랜드와 협력했습니다. 그리고 우리는 그 측면을 좋아합니다. 하지만 우리는 특정 스타일이나 브랜드에 적응하고 싶지 않았기 때문에 콜라보레이션을 하고 싶지 않았습니다. 우리는 회사를 소유하고 있으며 우리가 상상한 모든 것이 되기를 원했습니다.”라고 Hewitt는 말합니다.
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크레딧: 의례
그들은 질감을 고르게 하는 비타민 C와 수분을 공급하는 히알루론산 나트륨을 포함하여 피부에 좋은 성분을 특징으로 하는 시차증 마스크의 공식을 개발하는 데 2년이 걸렸습니다. (휴잇은 피부가 매우 민감하고 고어 아일랜드는 포뮬러를 개발하는 동안 임신했기 때문에 파라벤과 황산염을 제외한 거의 모든 유형의 피부에 좋습니다.)
전체 범위의 제품을 출시하는 대신 Hewitt and Gores Ireland는 단 하나의 훌륭한 공식을 도입하고 이를 기반으로 구축하기로 결정했습니다. 그들은 이 프로젝트가 급변하는 소셜 미디어 세계에서 시간과 인내, 외국어를 필요로 한다는 것을 알고 있었습니다. “스킨케어 사업을 하는 것은 순식간에 이루어지지 않습니다. 우리는 좀 더 참을성이 있어야 했습니다. 출시를 연기한 공식에 영향을 주지 않고 마스크를 알루미늄 튜브에 포장하는 방법 데이트.
제품이 완전히 구워지면 두 명의 비즈니스 여성이 Instagram 우선 접근 방식을 마케팅에 적용했습니다(밀레니얼 핑크의 흔적도 없음). 번역? 그들은 제품을 출시하고 무엇보다도 앱을 통해 브랜드 인지도를 높였으며 플랫폼에 의존하여 웹사이트를 다시 방문했습니다. 그리고 이 시대의 다른 뷰티 브랜드는 Instagram 덕분에 악명이 높아졌습니다. 생각해 보세요. 초식 동물, 형태 브러쉬, 그리고 메이크업 괴짜 화장품—Summer Fridays는 하나의 견고한 제품을 중심으로 전체 소셜 미디어 캠페인을 계획함으로써 차별화했습니다. 전통적인 판매 논리가 더 많은 제품이 판매 가능성을 증가시킨다는 것을 암시한다는 점을 고려할 때 많은 사람들이 위험하다고 생각하는 전략입니다. 그러나 Gores Ireland와 Hewitt는 하나의 뛰어난 마스크에 대한 베팅을 헤지했습니다.
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크레딧: 의례
그리고 그 성공은 놀랍습니다. 총 860,000명의 Instagram 팔로워 수와 Kardashian, Alba, 그리고 Atkin—마스크는 summerfridays.com의 직접 판매와 온라인 출시 파트너 사이에서 상업적인 히트를 쳤습니다. 세포라.
정확한 판매 수치는 알 수 없지만, WWD 마스크는 온라인에서 La Mer, The Ordinary 및 Sunday Riley와 같은 주요 브랜드와 SK-II, Glamglow 및 Dr. Jart의 유사한 마스크보다 많이 판매되고 있다고 보고합니다. 실제로 Sephora.com은 초기 생산 주문을 6배 늘렸고 2주 만에 마스크는 베스트셀러 스킨케어 제품이 되었습니다. (8월에 세포라 매장에 출시될 예정입니다.)
"몇 가지 제품으로 성공적인 브랜드를 출시한 다른 소셜 미디어 스타와 마찬가지로 Summer Fridays는 성공적으로 출시되었을 뿐만 아니라 고품질 제품이지만 소셜 미디어 주도 마케팅 접근 방식을 통해 그렇게 했습니다."라고 Artemis Patrick, 세포라, 우리에게 말했다. "우리는 브랜드가 단일 제품으로 컬트 추종자를 빠르게 생성할 수 있는 능력에 흥분합니다."
두 회사는 아직 어떤 신제품과 마스크가 출시될 예정인지 밝히지 않았지만 두 번째 제품은 가을에 출시될 예정이며 분기별로 더 많은 제품이 출시될 예정입니다. 그러나 그들은 스킨케어 라인이 일상을 대체하는 것이 아니라 "일과에 추가"하기 위해 존재한다는 점을 강조합니다.
“우리는 정말 좋은 스킨케어 제품을 만들고 싶었습니다. 이것이 바로 우리가 처음부터 공식의 모든 것을 생성하면서 실험실과 긴밀히 협력하면서 수년을 보낸 이유입니다.”라고 Gores Ireland는 말합니다. “우리는 장수를 원했습니다. 2018년에 '트렌디한' 일을 하는 게 아니다”라고 말했다.