Velkommen til Skjønnhetssjef, en gjentagende serie der vi setter søkelyset på kraftspillerne som driver skjønnhetsverdenen fremover. Tenk på dette som din sjanse til å stjele deres hemmeligheter med fremskritt og vokse fra de virkelige leksjonene de har lært på jobben.
Selv om "inkludering" og "mangfold" er to av de største buzz -ordene i skjønnhetsindustrien akkurat nå, tar det mer enn å slippe 40 nyanser av grunnlaget for et merke for å virkelig legemliggjøre disse begrepene. Og når det gjelder hudpleieprodukter og behandlinger, blir behovene og bekymringene til melaninrike mennesker fortsatt ignorert. Rachel Roff opplevde denne første hånden som estetiker i Charlotte, NC Så hun gikk på jobb med en løsning.
Roff utdannet seg om behovene til melaninrik hud og åpnet Urban Skin Solutions, en medspa, som spesialiserer seg på trygge, effektive behandlinger for mørke hudtoner. Gjennom munn-til-munn begynte virksomheten hennes med folk som til og med reiste fra utlandet for å gjøre avtaler. I stedet for å prøve å opprettholde integriteten til behandlingene hun tilbød på åpne flere spa -steder, fokuserte hun på å lage en klinisk hudpleieserie sentrert rundt en av de største bekymringene som mennesker med mørke hudtoner har opplevd: hyperpigmentering. Og det er slik
Mens Roffs kunder elsket linjen, tok ting virkelig fart da hun møtte Fantasia i en klubb. De to slo til og sangeren ble en stor talsmann for merket etter at hun besøkte Urban Skin Solutions. Takket være et innlegg på Instagram, ble Urban Skin RX et Insta-kjent hudpleiemerke.
I dag er Urban Skin RX -produkter tilgjengelige som en stor forhandler liker Ulta, Mål, og CVS, sammen med merkevarens nettsted, og selvfølgelig på medspaen der det hele startet. Her tok vi kontakt med Roff for å finne ut hvordan hun ble ekspert på melaninrik hud, den største feil folk gjør når de behandler hyperpigmentering, hvordan Urban Skin RX ble et kjendis-favorittmerke, og mer.
Hvordan startet du Urban Skin RX?
Jeg vokste opp og hadde mange hudproblemer, inkludert kviser og en føflekkreft på føflekken på siden av ansiktet mitt. Jeg begynte å gå til estetikere, hudleger og til og med plastikkirurger på grunn av hvor føflekken var på siden av munnen min. Å håndtere hudproblemene mine og bli mobbet om utseendet mitt på skolen fikk meg til å innse at jeg ønsket å bli estetiker og eier et medisinsk spa slik at jeg kan ha verktøyene for å forbedre min egen usikkerhet og hjelpe andre som går gjennom lignende kamper.
Jeg endte opp med å gå på college og estetisk skole i North Carolina. De kjøpte kjemiske peelinger og en laser for å utføre behandlinger, og ved en tilfeldighet var det en av få lasere på markedet som er trygge for mørkere hudtoner. Når jeg ble trent på det, begynte jeg å bruke det på noen av vennene mine med melaninrik hud. Siden senteret ikke hadde et markedsføringsbudsjett, laget jeg løpesedler som viste et før-og-etter-bilde av laserhårfjerning I opptrådte på en svart mannlig venns vokste nakkehår, og tok dem med til frisørsalonger rundt Charlotte for å få mer klientell. Deretter fokuserte jeg virkelig på å utdanne meg selv om behovene til forskjellige hudtoner. Jeg hadde mange familiemedlemmer og venner som hadde mørkere hud, og fortsatte å se at det var en total mangel på utdannelse om behovene til disse hudtonene og å tilby trygge og effektive behandlinger for dem.
Etter hvert åpnet jeg min egen medspa, Urban Skin Solutions. Munn til munne reiste, og jeg fikk mange klienter fra byen. I stedet for å prøve å åpne medspa -steder rundt om i verden, bestemte jeg meg for å helle all kunnskapen min i formulering av hudpleieprodukter. Urban Skin RX konsentrerer seg om hyperpigmentering, nummer én bekymring jeg ser i mørkere hudtoner.
RELATERT: De 10 beste behandlingene for akne arr som Faktisk Arbeid
Hva er den største feilen du ser med folk som behandler hyperpigmentering?
Jeg tror folk glemmer å prøve å løse den underliggende årsaken til hyperpigmentering fordi de blir så desperate etter en rask løsning. De innser ikke at før du legger større vekt på hva som forårsaker en ujevn hudtone, kommer du ikke til å løse problemet på lang sikt. For eksempel, hvis du har kviser, vil ikke å legge en krem på huden din hindre deg i å bryte ut. Hvis du ikke følger en akne-fokusert hudpleierutine eller utforsker reseptbelagte behandlingsalternativer, jobber du bare bakover.
Hva er din tilnærming til å lage produkter?
Jeg har over 40 produkter, og de fleste av dem inneholder ingredienser rettet mot behandling av hyperpigmentering. Vi vet at forbrukeren vår har en melaninrik hud, så selv om de har å gjøre med akne, tørrhet eller aldring, er det stor risiko for ujevn hudtone. Så vi tenker alltid på hyperpigmentering som et merke, og selv om vi lager et produkt som er mot aldring eller fuktighet, vi legger til hudtonende ingredienser i dem, slik at de går den ekstra distansen for å holde huden din jevn mens du henvender deg til andre problemer.
Alle Urban Skin RXs kjendispåtegninger på sosiale medier hjalp merkevaren til å vokse. Hvordan fikk du alle disse kjente fansen?
Jeg er litt av en anomali. Ikke mange gründere har en medispa hvor kjendiser besøker og legger ut gratis. Ja, i dagens verden for influencer marketing har vi et budsjett for mikro- og makroinfluencers hvor noen blir betalt for å legge ut, men jeg har vært så velsignet over at kjendiser oppsøkte meg fordi jevnaldrende har snakket om hudpleieserien og spa. Jeg har også bygd sterke relasjoner med kjendisfrisyrer og makeupartister ved å kontakte dem og gi dem et produkt. Det er viktig å samkjøre med dem fordi dette er menneskene kjendiser stoler på med produktanbefalinger.
Teyana Taylors første innlegg var helt gratis. Hun hadde hørt om spaet, så hun kom inn da hun var i Charlotte og endte med å elske Even Tone Bar. Etter Teyanas første innlegg solgte vi 80 000 dollar på 24 timer. Så selvfølgelig måtte jeg sette opp en kontrakt med henne.
VIDEO: Beauty Now: Face Gym
Hvilke produkter fra serien din er du mest stolt av?
De Kombinert hudrensende bar fordi det minner meg om min egen historie. Mange mennesker trodde ikke at jeg skulle komme dit jeg er i dag, men jeg var fast bestemt på at jeg visste at det jeg hadde var noe spesielt. Det var et av de første produktene jeg noen gang har utviklet, og det opprinnelige navnet var Dry Skin Bar. Selv om noen av våre kunder har tørr hud, var den aldri så populær som den Even Tone Cleansing Bar og Clear Skin Cleansing Bar. Da jeg fikk muligheten for merkevaren til å gå inn på Target, tenkte jeg at vi skulle bytte navn for å se om det gjør det bedre. Så det ble Anti-Aging Cleansing Bar fordi det er en enorm kategori for forhandlere, selv om det ikke er kundens største bekymring. Som en siste bønn endte vi med å endre navnet igjen til Combination Skin Cleansing Bar og salget doblet. Folk er besatt av det og skryter av det på sosiale medier. Det er en av mine personlige favoritter, så det var kirsebæret på toppen da det nylig vant en bransjepris.
Jeg har også jobbet med en solkrem i tre år som endelig kommer ut til våren. Det er en 100 prosent mineral solkrem som fortsetter helt klar på mørke, mørke hudtoner. Jeg føler at jeg ikke er en melanin -ekspert før jeg slipper den eneste rene mineralformelen som er gjennomsiktig på alle hudtoner. Det har tatt så mye penger og tid å gjøre, men vi har klart det.