Chefe da beleza: como Bobbi Brown construiu um império de maquiagem sem maquiagem

Bem-vindo ao Beauty Boss, uma série recorrente em que destacamos os jogadores poderosos que estão levando o mundo da beleza para a frente. Considere esta sua chance de roubar seus segredos de avanço e crescer com as lições da vida real que aprenderam no trabalho.

Muito antes de a maquiagem sem maquiagem ser um ponto no nosso radar de beleza coletiva, a maquiadora Bobbi Brown estava mantendo isso real. Uma abordagem natural, você-mas-melhor, tornou-se seu cartão de visitas no mundo editorial, e não muito depois, nos salões de beleza das lojas de departamentos em toda a América. Recentemente, ela decidiu renunciar à marca que a tornou um nome familiar, mas tenha certeza de que a palavra "pausa" não está no vocabulário de Brown: seu novo livro, Beleza de dentro para fora

Onde você cresceu?

Os subúrbios de Chicago. Foi muito normal. Pais jovens que tiveram filhos e se mudaram para os subúrbios. Os pais se divorciaram. Os pais se casaram novamente. Eu era o mais velho de três filhos.

Ser o mais velho te ensinou alguma coisa sobre liderança?

Não tanto quanto o tempo que passei com meu avô. Ele veio da Rússia para este país e trabalhou muito, muito duro em muitas coisas diferentes e acabou sendo dono de uma das maiores concessionárias de automóveis em Chicago. Costumo sair com ele no escritório. Ajudei a enviar brochuras para clientes e clientes. Realmente me ensinou como você nunca pode parar. Você tem que continuar, não importa o que aconteça.

Você sabia então que queria se tornar um empresário?

Olhando para trás agora, sim. Mas eu não sabia muito sobre empreendedorismo real na época. Eu não sabia que isso poderia ser uma opção para mim. Pensei em ser professora. Eu fui para a faculdade. Tive muita sorte porque minha mãe - depois do meu primeiro ano na faculdade, quando anunciei que estava desistir - me enviou na direção certa, dizendo-me: "Esqueça o que você quer fazer com o seu vida. É seu aniversário e você pode fazer o que quiser. O que você gostaria de fazer?" Sem que eu soubesse, porque eu nem tinha percebido, eu disse que adoraria ir ao balcão de maquiagem e brincar com a maquiagem e ela disse: "Por que você não se torna uma maquiadora?"

Eu me matriculei de volta na faculdade, desta vez na Emerson. É uma escola muito pequena que me permitiu desenvolver meu próprio curso. Agora eu sei que isso se chama empreendedorismo.

Como foi aquela experiência?

No último ano, estudei maquiagem teatral. Só pensei que faria moda paralelamente. Mas, durante esse tempo, li um artigo em uma revista sobre uma conhecida maquiadora chamada Bonnie Maller, que fazia maquiagem para todas as fotos de Bruce Weber e anúncios de Ralph Lauren. Eu nem sabia que essa carreira existia. Então o que eu fiz? Escrevi uma carta para ela dizendo que adoraria ajudá-la. Ela não respondeu, mas fiquei sabendo da carreira. Quando me mudei para Nova York, liguei para ela. Ela não me ligou de volta, mas na secretária eletrônica dizia que, se você quisesse, ela ligaria para Bryan Bantry, o agente dela. Então eu fiz! Liguei para Bryan e ele começou minha carreira - e eventualmente ajudei Bonnie.

Isso foi rápido! O que você acha que o fez se destacar entre os milhares de esperançosos que chamam essa agência?

Acho que uma das minhas maiores qualidades, que não pode ser aprendida, foi a ingenuidade. Provavelmente ainda sou a pessoa mais ingênua. Eu nunca acho que algo não pode funcionar. Portanto, tenho certeza de que se você perguntou a Bryan, foi porque eu entrei lá com meu portfólio - que era, você sabe, não o que as pessoas eram procurando na cidade de Nova York - e eu estava incrivelmente com os olhos arregalados, ansioso, disponível e disposto a fazer qualquer coisa que eles Perguntou. Ofereci meus serviços sem ser pago e eles começaram a me ajudar e foi realmente assim que comecei em Nova York.

Como foram aqueles primeiros dias?

Eu fui incrível. Quando você está ajudando alguém, simplesmente entrar em uma sessão de fotos ou um desfile de moda que você nunca viu antes é simplesmente incrível. Então você sabe que às vezes está parado lá. Outras vezes, você consegue fazer maquiagem. Às vezes, você está apenas carregando sacolas e limpando. Então, realmente dependia. Mas fiz muitas perguntas às pessoas e comecei a ser contratado. Meu primeiro trabalho em revista foi com Glamour. O fotogrpaher era Brigitte Lacombe, e era uma dançarina. Tive que lavar os pés da bailarina. Levei sete anos, e então eu obtive um Voga cobrir. Ao longo do caminho fiz catálogos e outros trabalhos para pagar as contas, e até tive outras capas em outras revistas, mas a Voga cobrir com Naomi Campbell - seu primeiro - foi definitivamente um grande negócio.

O que aconteceu depois?

Bem, sempre fui bom não apenas em focar na minha carreira, mas na verdade focar na minha vida e nos meus relacionamentos e em ter uma vida equilibrada. Então me apaixonei, casei, me mudei da cidade para o subúrbio e tive um filho. Percebi que não queria mais viajar e fazer essas viagens de localização. Naquela época, tive uma ideia para um batom. Eu estava fazendo uma sessão de fotos e conheci um químico. Contei a ele sobre a minha ideia, que era fazer um batom que não cheirasse mal, não fosse gorduroso, não fosse seco e parecesse com lábios - e ele fez um para mim. Foi assim que a marca começou.

Como você trouxe seu produto para as massas?

Pensei na cor. Eu queria uma coleção que parecesse lábios. Nem todo mundo tem lábios da mesma cor, então eu fiz todos os tipos de tons que eu poderia imaginar como tons de lábios. Então eu percebi que algumas pessoas nem gostam desse tipo de cor, e algumas pessoas preferem um laranja ou vermelho. Então, acabei de criar dez cores que você pode misturar ou misturar como uma maquiagem. Achei que as mulheres iriam adorar porque achei que era a melhor coisa que já usei. Comecei a vender em minha casa.

Dentro de um ano ou mais, aconteceu que conheci um comprador de cosméticos para Bergdorf Goodman em uma festa. Eu nem fazia compras na Bergdorf Goodman na época. Mas eles nos lançaram. Foi um grande sucesso. Quero dizer, no dia da estreia, vendemos 100 batons e pensávamos que iríamos fazer 100 em um mês. Nós sabíamos que tínhamos algo. Então, começamos a adicionar produtos - os lápis foram os próximos. Então tudo continuou. Estávamos em uma mesa no chão da Bergdorf Goodman. Nós nem tínhamos um espaço no momento. Então isso era novo e interessante. Então Neiman Marcus ligou junto com as outras grandes lojas e, depois de quatro anos, Estée Lauder ligou.

E eu sei que a história diz que embora eles tenham comprado sua marca, você permaneceu muito envolvido até recentemente ...

Quer dizer, eu nunca pensei em um milhão de anos que faria parte de uma marca de um bilhão de dólares. Então você pode imaginar que era gigantesco e não exatamente a marca que eu comecei. Sou uma pessoa muito empreendedora. Adoro fazer as coisas muito rapidamente. Não gosto de fazer coisas por comitê. Eu estava pronto para outro desafio. Estou vendo esta parte da minha vida como minha terceira fase. A primeira fase foi freelance. A segunda fase foi essa empresa de cosméticos que cresceu. Então aqui estou eu de novo!

Falando nisso, você tem um novo livro ...

Beleza de dentro para fora concentra-se principalmente na minha crença de que o que você coloca em seu corpo é ainda mais importante do que o que você coloca em seu rosto. Eu não me considero um especialista em saúde ou um especialista em bem-estar, mas sou alguém que está incrivelmente interessado nisso. Tive a sorte de trazer todas essas mulheres muito legais que são profissionais. Estou curioso e minha curiosidade é algo maior do que eu. E eu acho que o livro é tão oportuno porque as pessoas estão realmente começando a prestar atenção no que estão comendo. Quanto melhor você come, menos maquiagem você precisa. Mas há maquiagem no livro. Meu editor insistiu!