Ženy žiadajú zvýšenie, my ich jednoducho nedostaneme, tvrdí štúdia z Harvardu

Bežne sa predpokladá - a akceptuje sa to ako fakt -, že ženy nepožadujú zvýšenia tak často, ako to robia muži a podobne nedostať ich. Bestseller Sheryl Sandbergovej za rok 2013 Nahnúť do povedal nám to (a dostalo sa mi toho veľa), rovnako ako v roku 2007 Ženy sa nepýtajúJedna z najpredávanejších kníh o vyjednávaní a dokonca chorobne nazvaná štúdia z Harvardu v roku 2003: "Milé dievčatá, nepýtajte sa." No, nový výskum z Harvardu zistilo, že úplne prevrátilo scenár: Ženy žiadajú zvýšenie platov tak často, ako muži. Len ich nechápu.

V roku 2016 som začal Dámy, dostaňte zaplatené, organizácia na rozvoj kariéry pre ženy, ktorá poskytuje workshopy, akcie a online sieť kde sa stretne viac ako 30 000 žien na celom svete, aby sa podelili o rady, zdroje, pracovné príležitosti a viac. Je to v podstate oddychovka od vyčerpávajúcej a často demoralizujúcej rodovej dynamiky pracoviska, ktoré ju v prvom rade inšpirovali.

SÚVISIACE: Prekvapujúce právne medzery brániace rovnakému odmeňovaniu žien

Biele ženy zarobia 78 centov za dolár, ktorý si muži odnesú domov, a pre ženy s farbami je to ešte horšie: čierne ženy dostanú 64 centov - to znamená, že od januára budú musieť pracovať 

Podľa štúdie, ktorá bola vykonaná v Austrálii, kde zamestnávatelia vedú podrobné záznamy o žiadostiach zamestnancov správanie, ženy, ktoré o to požiadali, získali nárast v 15% prípadov, zatiaľ čo muži zaznamenali nárast v 20% prípadov. Aj keď to môže znieť ako mierny rozdiel, počas života sa to sčítava.

Predtým sa predpokladalo, že ženy nežiadajú zo strachu z narušenia vzťahu so svojim šéfom. Štúdia však zisťuje, že to platí rovnako pre mužov aj pre ženy. Jeden prameň striebornej podšívky (okrem potvrdenia vedy potvrdzujúcej to, čo ženy celý čas vedeli) je, že rozdiel sa zmenšuje - napísali autori štúdie že ženy a muži v najmladšej vekovej skupine boli „štatisticky nerozlíšiteľní“. Niekto to teda pochopil správne.

Táto nová štúdia sa zameriava iba na ľudí, ktorí žiadajú o zvýšenie platu v súčasnom zamestnaní, ale v programe Ladies Get Paid sme zistili, že naši členovia sa často obávajú vyjednávania, pokiaľ ide o nové zamestnanie. K tomu určite prispieva 85%-krát za čas „nie“ rozhovorov. Ak vám bolo povedané nie, a necháte prácu nájsť si lepšiu príležitosť (čo je bežné u žien po 30 -tke práve kvôli nedostatku platov), ​​nielen že začínate s prázdnym stolom a musíte to dokazovať znova odznova, robíte to s pomliaždeným egom, ktoré už bolo možno zostrelené opakovane.

A tu sa časť predchádzajúceho výskumu stále považuje za platnú. Mladé dievčatá sú už dlho socializované, aby v prvom rade nerušili, nechválili sa a netlačili späť, čo nás môže nasledovať do dospelosti a na pracovisko. Niektorí sa môžu obávať poškodenia vzťahu so svojim manažérom tým, že budú očakávať viac (o čom teraz vieme, že to robia aj muži); ostatní môžu bojte sa usporiadania quid-pro-quo vyšiel by z nich a požiadal o to. Pomalé zvyšovanie našich platov sa neuskutočňuje vo vákuu - väčšia kultúra okolo žien v práci s tým má veľa spoločného. A rovnako tak úspešné zvýšenie platu sa nestane kvôli stretnutiu, na ktorom ho žiadate; často je to oneskorená odmena za posilnenie, nárokovanie si kreditu za vaše úspechy a obhajovanie seba samého opakovane a dôsledne počas celého roka. Tieto staré štandardy a cnostne ticha zena neslúžte nám - obzvlášť nie v práci.

SÚVISIACE: Najväčšia chyba peňazí, ktorú ženy robia

Tisícročné ženy to vedia, pretože im v detstve povedali, že môžu robiť čokoľvek, čo robia chlapci - a z veľkej časti aj áno. Ženy teraz prevyšujú mužov v inštitúciách vyššieho vzdelávania. Sme získať ďalšie doktorandské štúdium. Pozeráme sa na C-suity, politické kresláa celé priemyselné odvetvia ktoré nás historicky držali mimo. Chápeme, že peniaze otvárajú veľa dverí, a veríme, že by sme ich mali dostať. Pýtame sa - ako zistila štúdia z Harvardu - a napriek tomu sme zostrelení.

Tak potom čo? Tu sú tri prekážky v platbe - a čo môžete robiť, keď do nich narazíte.

Ženy môžu žiadať viac peňazí, ale možno nie sú tak silné, ako by mohli. Počas samotného vyjednávania a počas celého roka môžeme používať pasívny jazyk (odosielanie e -mailov s textom „Som prepáčte a používajte kvalifikátory ako „len“ a „vlastne“) a neberte si za svoju prácu taký kredit ako my mal by. Stávame sa obeťou mylného presvedčenia, že ak sklopíme hlavu a budeme tvrdo pracovať, budeme uznaní. Stále to vidím u žien, ktoré prídu na stránku Ladies Get Paid, ktoré sa chcú naučiť obhajovať samy seba, rozprávať príbeh o svojich víťazstvách, aby mohli získať uznanie a odmeny, ktoré si zaslúžia.

Čo môžeš urobiť:

Uistite sa, že sa obhajujete počas celého roka, nielen vtedy, keď sa blíži čas kontroly. Naplánujte si konzistentné stretnutia so svojim manažérom, aby ste skontrolovali svoj rast a uistili sa, že prekračujete očakávania, a vždy máte k dispozícii nové, na ktorých sa budete snažiť pracovať. Pochopte, aké sú ich priority a čo od vás potrebujú vidieť, než budete odmenení zvýšením alebo propagáciou (dúfajme, že oboma!). Zistite, ako ovplyvňujete podnikanie ako celok, aby ste mohli kvantifikovať svoju hodnotu tvrdými číslami. Sledujte svoje úspechy a pozitívnu spätnú väzbu, ktorú dostanete od svojho priameho manažéra alebo iných v celej organizácii, aby ste sa na ne mohli odvolať, keď požiadate o zvýšenie platu.

Keď je čas hovoriť o svojich víťazstvách, premýšľajte nad rámec toho, čo je zrejmé. Aké prekážky ste prekonali? Našetrili ste peniaze pre spoločnosť? Zlepšili ste dynamiku tímu? Vytvoriť organizačný proces? Ak chcete povedať presvedčivý príbeh o tom, čo ste urobili, postupujte podľa metódy STAR: Nastavte scénu; čo bola Úloha; aké opatrenia ste urobili; a aký bol výsledok. Ak sa cítite trápne, keď hovoríte o sebe, predstierajte, že opisujete scénu vo filme a ste hlavnou postavou. Veci im väčšinou vyjdú.

Napriek všetkým dnešným rečiam o mentorstve by sme mali hľadať sponzorov. Sú to vplyvní ľudia, ktorí nás obhajujú, keď nie sme v miestnosti. Napríklad niekto, kto vás vychová ako potenciálneho vodcu na schôdzi plnej vedúcich pracovníkov. (Aj keď vám mentor pri káve môže poskytnúť rady, ako sa obhajovať.) Žiaľ, muži stále majú väčšinu vedúcich pozícií a faktom je, že sa častejšie budú cítiť blízko niekoho, kto im to pripomína seba. Hádajte, koho mená sa na týchto stretnutiach vynárajú?

Čo môžeš urobiť:

Navrhnite vo svojej spoločnosti implementáciu programu, ktorý uľahčí spojenie medzi vysokokvalifikovanými zamestnancami a mladšími zamestnancami. Podľa Centra pre americký pokrok do stredného manažmentu sa dostane menej ako 22% žien. Ak máte záujem o posilnenie, stretnite sa s lídrom, ktorého obdivujete, a dajte sa na radar. Robte niečo, čo im uľahčuje prácu; potom pokračujte tým, že ich požiadate o kávu alebo obed, aby ste sa dozvedeli, ako sa dostali tam, kde sú. Ak vás nehľadajú, musíte skočiť z periférie do ich jasného pohľadu. Keď ste tam, môžete navrhnúť, aby sa na to vrchný manažment pozrel transparentnosť miezd, alebo siahnite ešte ďalej a lobujte u svojho zákonodarcu, aby schválil zákaz histórie platov, v dôsledku čoho je nezákonné žiadať spoločnosti potenciálnych kandidátov, koľko zarobili pri svojom poslednom zamestnaní (čo konkrétne znevýhodňuje ženy a farebných ľudí, ktorí sú nedostatočne zaplatené). Niektoré dobré správy: Už to bolo prijaté deväť štátov.

Všetko je to o jasnom argumente a o zálohe. Sponzorské programy sú prepojené s zlepšená spokojnosť zamestnancov, čo vedie k zadržaniu, ktoré vedie k ušetreným peniazom. A ak svojej firme šetríte peniaze, existuje jasný prípad, že vám dajú trochu navyše.

Newsflash: toto stále existuje. Je to zakorenené, je to tak zákerné, a bude to trvať dlho a veľa práce, kým to prestane mať vplyv na náš každodenný život.

Čo môžeš urobiť:

Navrhnite tréning bezvedomia v práci. Bude to prospešné nielen pre ženy, ale aj pre ľudí inej farby pleti, ľudí s chorobami alebo zdravotným postihnutím; každá marginalizovaná skupina ľudí, s ktorými sa v práci zaobchádza nespravodlivo. Údaje opäť ukazujú, že tieto investície sa vyplácajú. Ak však vaša spoločnosť nezačne pracovať na formálnom vzdelávaní, môžete to urobiť ad hoc tým, že povznesiete ženy kedykoľvek môžete - skúste povedať: „Ashley mala predtým skvelý nápad ...“ a uprostred veľkého stretnutia dať rekvizity spolupracovníkovi. Tomu hovorila Ann Friedmanová „Teória lesku“ v roku 2013- ak máte lesk, dajte to najavo ženám okolo vás. Ak ste žena vo vedení, je dôležité, aby ste obhajovali ostatné ženy. Ste na ceste hore? Prineste ich so sebou. Namiesto toho, aby ste súťažili s ostatnými ženami v miestnosti, podeľte sa takpovediac o bohatstvo.

SLEDUJTE: Peňažné rady Ellen Pompeo vám pomôžu získať výplatu, ktorú si zaslúžite

Tieto zmeny prebiehajú pomaly. Pravdepodobne vám neprinesú zvýšenie platu v ten istý deň (aj keď). Dopad však bude citeľný ďaleko za hranicami vás-a to je ten druh výhry, ktorý stojí za to zvýšiť.

Claire Wasserman je zakladateľom Dámy, dostaňte zaplatené, platforma na rozvoj kariéry pre ženy. Za posledný rok Claire cestovala po krajine, kde sa konali radnice a kde tisíce žien hovorili o peniazoch, práci a vlastnej hodnote. V súčasnej dobe píše knihu o svojich skúsenostiach.