Жене траже повишице, ми их једноставно не добијамо, откриће Харварда

Уобичајено се претпоставља - и прихвата се као чињеница - да жене не траже повишице тако често као мушкарци, па и траже немојте их добити. Бестселер Схерил Сандберг за 2013 Леан Ин рекао нам је то (и добио много недостатака за то), као и 2007. године Жене не питају, једна од најављиваних књига о преговорима, па чак и болесно насловљена студија са Харварда 2003. године: "Лепе девојке не питају." Добро, ново истраживање са Харварда је потпуно преокренуо сценарио: Жене ДО траже повећање плата једнако често као и мушкарци, показало је. Једноставно их не схватају.

2016. сам почео Даме се плаћају, женска организација за развој каријере, која пружа радионице, догађаје и мрежну мрежу где се више од 30.000 жена широм света окупља како би поделиле савете, ресурсе, могућности запослења и више. То је у суштини предах од исцрпљујуће и често деморалисане родне динамике на радном месту, што га је инспирисало.

ПОВЕЗАНЕ: Изненађујуће правне рупе у спречавању једнаких плата за жене

Беле жене зарађују 78 центи за долар који мушкарци носе кући, а то је још горе за жене у боји: црне жене добијају 64 цента - што значи да ће морати да раде од прошлог јануара 

Према студији која је спроведена у Аустралији, где послодавци воде детаљну евиденцију о захтевима запослених Понашање је показало да су жене које су то тражиле добиле повећање у 15% случајева, а мушкарци у 20% случајева. Иако то може звучати као скромна разлика, током живота то се заиста збраја.

Раније се сматрало да жене не траже страх од нарушавања односа са шефом. Али студија открива да ово подједнако важи и за мушкарце и за жене. Један делић сребрне облоге (осим потврде науке која потврђује оно што су жене све време знале) је да се разлика смањује - писали су аутори студије да су жене и мушкарци у најмлађој старосној групи били „статистички неразлучиви“. Дакле, неко то схвата како треба.

Ова нова студија фокусира се само на људе који траже повишице на својим тренутним пословима, али у програму Ладиес Гет Паид открили смо да се наши чланови често плаше преговарања када је у питању нови посао. Сигурно да тих 85%повремених разговора „не“ доприноси томе. Ако вам је речено не и напуштате посао тражећи бољу прилику (што је уобичајено међу женама у 30 -им годинама управо због недостатка плате), не само да почињете са празном листом и морате да доказујете изнова себе, то радите са натученим егом који је већ оборен, можда чак у више наврата.

И ту се нека од претходних истраживања још увек сматрају валидним. Младе девојке су одавно социјализоване да не ометају, не хвале се и не гурају, што нас може пратити у одраслој доби и на радном месту. Неки се могу забринути због нарушавања односа са својим менаџером очекујући више (што сада знамо и мушкарци); други могу бојте се аранжмана куид-про-куо изашао би од њих тражећи то. Споро повећање наших плата не догађа се у вакууму - већа култура око жена на послу има много везе с тим. Исто тако, успешно повећање повишице се не дешава због састанка на коме то тражите; често је то закаснела награда за појачавање, стицање заслуга за ваше успехе и залагање за себе више пута и доследно током целе године. Ти стари стандарди а виртуозно тиха жена не служе нам - нарочито не на послу.

ПОВЕЗАНЕ: Највеће грешке које жене праве

Миленијумске жене то знају, јер им је током одрастања речено да могу учинити све што дечаци раде - а великим делом и јесу. Жене сада надмашују мушкарце на високошколским установама. Су зарађујући више доктора наука. Уочили смо Ц-апартмане, политичка места, и читаве индустрије које нас историјски нису држале подаље. Схватамо да новац отвара многа врата и верујемо да бисмо га требали добити. Питамо - како открива студија са Харварда - и, ипак, нас оборени.

Па, шта онда? Ево три блокаде пута за плате - и шта можете учинити када налетите на њих.

Жене можда траже више новца, али можда не износе толико јаке аргументе колико су могле. Током самих преговора и током целе године можемо користити пасивни језик (започињање е -поште са „Ја сам извини “и користећи квалификаторе попут„ само “и„ заправо “) и не преузимамо толико заслуга за свој рад као ми требало би. Постајемо жртва погрешног уверења да ћемо, ако будемо погнуте главе и вредно радити, бити препознати. То стално видим са женама које долазе на Ладиес Гет Паид желећи да науче да се залажу за себе, да причају причу о својим победама како би могле да добију признање и награде које заслужују.

Шта можете да урадите:

Потрудите се да се залажете за себе током целе године, а не само када се време за ревизију креће. Закажите доследне састанке са својим менаџером како бисте проверили свој раст и уверили се да премашујете очекивања, и увек имајте нове на којима ћете радити. Схватите шта су им приоритети и шта треба да виде од вас пре него што будете награђени повишицом или унапређењем (надам се обоје!). Сазнајте како утичете на пословање у целини како бисте могли да квантификујете своју вредност тврдим бројевима. Пратите своја постигнућа, као и позитивне повратне информације које добијете од свог директног менаџера или других у целој организацији, тако да их можете референцирати када затражите повишицу.

Кад дође време да разговарате о својим победама, размишљајте мимо очигледног. Које сте препреке савладали? Да ли сте уштедели новац за компанију? Да ли сте побољшали динамику тима? Креирати организациони процес? Да бисте испричали уверљиву причу о томе шта сте урадили, следите СТАР методу: Поставите сцену; шта је био задатак; коју сте радњу предузели; и шта је био Резултат. Ако вам је непријатно да причате о себи, претварајте се да описујете сцену у филму и да сте главни лик. Ствари им обично успеју.

Упркос причама о менторству ових дана, требало би да тражимо спонзоре. То су утицајни људи који се залажу за нас када нисмо у просторији. На пример, неко ко вас одгаја као потенцијалног лидера на састанку пуном руководилаца. (Иако би вам ментор могао дати савет на кафи како да се залажете за себе.) Нажалост, мушкарци и даље држе већину водећих положаја и чињеница је да је већа вероватноћа да ће се осећати блиско са неким ко их подсећа себе. Па погодите чија су имена изнета на тим састанцима?

Шта можете да урадите:

Предложите имплементацију програма у вашој компанији који олакшава везе између запослених са већом снагом и млађих. Према Центру за амерички напредак, мање од 22% жена прелази средњи менаџмент. Ако имате на уму да појачате, упознајте вођу коме се дивите и уђите у њихов радар. Урадите нешто што им олакшава посао; затим то наставите тако што ћете их позвати на кафу или ручак како бисте сазнали како су стигли тамо где су. Ако не пазе на вас, морате скочити са периферије у њихов јасан поглед. Док сте тамо, могли бисте предложити да више руководство испита транспарентност плата, или досегните још даље и лобирајте код свог локалног законодавца да донесе забрану историје плата, због чега компаније нелегално траже будући кандидати колико су зарадили на свом последњем послу (што посебно доводи у неповољан положај жене и обојене особе недовољно плаћен). Неке добре вести: То је већ усвојено у девет држава.

Све је у томе да изнесете јасан аргумент и да га поткријепите. Спонзорски програми су повезани са побољшано задовољство запослених, што доводи до задржавања што доводи до уштеде новца. А ако штедите новац своје компаније, постоји јасан случај да вам они узврате мало више.

Невсфласх: ово још увек постоји. То је укорењено, јесте подмукло, и трајаће дуго и много посла пре него што престане да утиче на наш свакодневни живот.

Шта можете да урадите:

Предложите тренинг несвесне пристрасности на послу. Ово неће користити само женским резултатима, већ обојеним особама, особама са болестима или инвалидитетом; било која маргинализована група људи са којима се неправедно поступа на послу. Опет, подаци показују да се ова улагања исплате. Али ако ваша компанија неће изаћи на формалну обуку, можете то учинити ад-хоц, само тако што ћете подићи жене кад год пожелите могу - покушати рећи: „Асхлеи је раније имала одличну идеју ...“ и дати реквизите колеги усред великог састанка. Анн Фриедман је то назвала „Теорија сјаја“ још 2013- ако добијете неки сјај, одразите то на жене око вас. Ако сте жена на челу, кључно је да се залажете за друге жене. Идете ли горе? Понесите их са собом. Уместо да се такмичите са осталим женама у просторији, поделите богатство, да тако кажем.

ПОГЛЕДАЈТЕ: Савет Еллен Помпео у вези новца ће вам помоћи да добијете плату коју заслужујете

Ове промене се споро одвијају. Вероватно вам неће дозволити повећање плате за исти дан (ако само). Али утицај ће се осетити далеко изван вас самих-и то је врста победе која вреди повишице.

Цлаире Вассерман је оснивач Даме се плаћају, платформа за развој каријере за жене. Протеклих годину дана Цлаире је путовала земљом угошћујући градске вијећнице за хиљаде жена како би разговарале о новцу, послу и самопоштовању. Тренутно пише књигу о свом искуству.