ถึงตอนนี้ คุณคงเคยเห็นมันแล้ว: หลอดสีน้ำเงินสุดเก๋ อาจถูกวางไว้ใกล้หน้าต่างเครื่องบินหรือวางราบบนเคาน์เตอร์หินแกรนิต ทำให้ฟีด Instagram ของคุณท่วมท้น คุณเห็นโพสต์เกี่ยวกับมันโดย Kim Kardashian, เจสสิก้า อัลบ้า, ช่างทำผมชื่อดัง Jen Atkin, บล็อกเกอร์, บรรณาธิการความงามและเมก้าแฟน ถูกต้องแล้ว Jet Leg Mask จาก Summer Fridays (48 เหรียญ) ให้ทุกคนพูด
แต่สิ่งที่เราควรจะพูดถึงคือคู่หูผู้ก่อตั้งเบื้องหลัง Marianna Hewitt และ Lauren Gores Ireland และ แผนธุรกิจอัจฉริยะที่ทำให้พวกเขาเปลี่ยนการเริ่มต้นธุรกิจความงามให้กลายเป็นกระแสไวรัลทันที ด้วยผลิตภัณฑ์เพียงชิ้นเดียว ชื่อ.
ผลิตภัณฑ์นั้น—มาส์กให้ความชุ่มชื้นที่ไม่จำเป็นต้องล้างออก—มาจากการพัฒนาหลายปีโดยเพื่อนและผู้มีอิทธิพลทางสังคมซึ่ง ทั้งคู่ทำงานด้านสื่อสารมวลชนก่อนที่จะเริ่มบล็อกไลฟ์สไตล์ของตน แบ่งปันความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เสริมความงามที่พวกเขาชื่นชอบพร้อมกับการเติบโต ผู้ชม. หลังจากทดสอบเครื่องสำอางนับไม่ถ้วนและอ่านความคิดเห็นเชิงลึกของผู้ติดตามแล้ว Hewitt และ Gores ไอร์แลนด์รู้สึกว่าพวกเขาเข้าใจอย่างถ่องแท้ถึงสิ่งที่พวกเขาและผู้อ่านชอบและไม่ชอบในความสวยงาม ผลิตภัณฑ์. แท่นยิงจรวดที่สมบูรณ์แบบสำหรับแบรนด์
ที่เกี่ยวข้อง: Lupita Nyong'o ยื่นคำร้องต่อโรงเรียนมัธยมของเธอเพื่อให้เธอสวมเครื่องสำอาง
เครดิต: มารยาท
“เราต้องการสร้างบางสิ่งที่พูดกับคนที่เรารู้จักและพวกเราจริงๆ” Gores Ireland กล่าว “ใช่ ผู้หญิงที่มีอาการเจ็ตแล็กหลังจากการเดินทาง แต่ยังรวมถึงผู้หญิงที่มีไลฟ์สไตล์ที่วุ่นวายด้วย เช่น พ่อแม่ ผู้ที่งานยุ่งวุ่นวาย และผู้หญิงที่ทำงานหนักอยู่ตลอดเวลา”
วิดีโอ: 8 มาสก์หน้าที่ยอดเยี่ยม
ดังนั้น Summer Fridays จึงเริ่มต้นขึ้นในเดือนมีนาคม ซึ่งก่อตั้งโดย Hewitt และ Gores Ireland ซึ่งเป็นการเคลื่อนไหวที่กล้าหาญในช่วงเวลาที่ การทำงานร่วมกันระหว่างผู้มีอิทธิพลต่อแบรนด์ งานที่สั้นหรือมีจำนวนจำกัด และผลิตภัณฑ์ที่พัฒนาโดย an ก่อตั้งสายความงาม Hewitt และ Gores ไอร์แลนด์? พวกเขาต้องการทำงาน และพวกเขาต้องการให้มันเป็นไปตามวิถีทางของพวกเขา
“ในฐานะบล็อกเกอร์และอินฟลูเอนเซอร์ เราได้ทำงานร่วมกับแบรนด์ต่างๆ มากมายในช่วงหลายปีที่ผ่านมา และเรารักด้านนั้น แต่เราไม่ต้องการทำงานร่วมกันเพราะเราไม่ต้องการปรับให้เข้ากับสไตล์หรือแบรนด์เฉพาะ เราเป็นเจ้าของบริษัท และเราอยากให้มันเป็นทุกสิ่งที่เราจินตนาการไว้” ฮิววิตต์กล่าว
ที่เกี่ยวข้อง: Tavi Gevinson กับชุดทักซิโด้ของแคนาดาสวม PJs ในที่สาธารณะและเสียใจด้วยพรมแดง
เครดิต: มารยาท
พวกเขาใช้เวลาสองปีในการพัฒนาสูตรสำหรับ Jet Lag Mask ซึ่งมีส่วนผสมที่ดีสำหรับผิวของคุณ รวมถึงวิตามินซีเพื่อให้เนื้อสัมผัสและโซเดียมไฮยาลูโรเนตเพื่อเพิ่มความชุ่มชื้น (พวกเขาเน้นว่าฮิววิตต์มีผิวบอบบางเป็นพิเศษ และกอร์ส ไอร์แลนด์กำลังตั้งครรภ์ขณะพัฒนาสูตร ดังนั้นจึงเหมาะอย่างยิ่งสำหรับผิวทุกประเภท ไม่ว่าจะเป็นพาราเบนและซัลเฟต)
แทนที่จะเปิดตัวด้วยผลิตภัณฑ์อย่างเต็มรูปแบบ Hewitt และ Gores Ireland ตัดสินใจที่จะแนะนำสูตรที่ยอดเยี่ยมเพียงสูตรเดียวและต่อยอดจากนั้น พวกเขารู้ว่าโครงการต้องใช้เวลาและความอดทน ภาษาต่างประเทศในโลกที่เร่งรีบของโซเชียลมีเดีย “การดำเนินธุรกิจสกินแคร์ไม่ได้เกิดขึ้นทันที เราต้องอดทนอีกหน่อย” ฮิววิตต์หัวเราะ สังเกตข้อควรพิจารณาในทางปฏิบัติที่คาดไม่ถึง เช่น การคิด มาดูวิธีการบรรจุมาส์กในท่ออะลูมิเนียมโดยไม่กระทบกับสูตร—ที่เลื่อนการเปิดตัวออกไป วันที่.
เมื่อผลิตภัณฑ์ถูกอบจนหมด นักธุรกิจหญิงทั้งสองได้ใช้แนวทางการตลาดแบบ Instagram เป็นครั้งแรก (และไม่มีร่องรอยของสีชมพูพันปี) แปล? พวกเขาเปิดตัวผลิตภัณฑ์และสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ก่อนและสำคัญที่สุดผ่านแอป โดยอาศัยแพลตฟอร์มเพื่อขับเคลื่อนกลับไปที่เว็บไซต์ของตน และในขณะที่แบรนด์ความงามอื่น ๆ ในยุคนี้ได้รับความนิยมอย่างมากจาก Instagram—think สัตว์กินพืช, มอร์ฟี แปรงและ เครื่องสำอาง Geek เครื่องสำอาง—Summer Fridays สร้างความแตกต่างด้วยการวางแผนแคมเปญโซเชียลมีเดียทั้งหมดโดยใช้ผลิตภัณฑ์เดียวที่แข็งแกร่ง เป็นกลยุทธ์ที่หลายคนมองว่ามีความเสี่ยง เนื่องจากตรรกะการขายแบบเดิมจะแนะนำผลิตภัณฑ์มากขึ้น หมายถึงโอกาสในการขายที่เพิ่มขึ้น แต่กอร์ส ไอร์แลนด์และฮิววิตต์ป้องกันความเสี่ยงจากหน้ากากอันโดดเด่นของพวกเขา
ที่เกี่ยวข้อง: ความเป็นแม่เปลี่ยนกิจวัตรความงามของฉันอย่างไร
เครดิต: มารยาท
และประสบความสำเร็จอย่างน่าทึ่ง ด้วยผู้ติดตาม Instagram รวมกัน 860,000 คนและการสนับสนุนจากเพื่อนและคนดัง - รวมถึง Kardashian, Alba, และ Atkin—หน้ากากดังกล่าวได้รับความนิยมในเชิงพาณิชย์ในหมู่การขายตรงบน summerfridays.com เช่นเดียวกับพันธมิตรที่เปิดตัวทางออนไลน์ เซโฟรา
แม้ว่าจะไม่มีตัวเลขยอดขายที่แน่นอน WWD รายงานว่าหน้ากากมียอดขายเหนือแบรนด์ใหญ่ๆ เช่น La Mer, The Ordinary และ Sunday Riley ตลอดจนมาสก์ที่คล้ายกันจาก SK-II, Glamglow และ Dr. Jart ทางออนไลน์ อันที่จริง Sephora.com ได้เพิ่มคำสั่งการผลิตเริ่มแรกหกครั้ง และในสองสัปดาห์ มาส์กก็กลายเป็นผลิตภัณฑ์ดูแลผิวที่ขายดีที่สุด (จะวางจำหน่ายในร้าน Sephora ในเดือนสิงหาคม)
“เหมือนกับดาราดังในโซเชียลคนอื่นๆ ที่เปิดตัวแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จด้วยผลิตภัณฑ์เพียงไม่กี่อย่าง Summer Friday ไม่เพียงแต่เปิดตัวได้สำเร็จเท่านั้น เป็นผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง แต่ทำได้โดยใช้แนวทางการตลาดที่นำโดยโซเชียลมีเดีย” อาร์ทิมิส แพทริก หัวหน้าฝ่ายขายสินค้าของ เซโฟรา บอกเรา. "เรารู้สึกตื่นเต้นกับความสามารถของแบรนด์ในการสร้างลัทธิติดตามอย่างรวดเร็วด้วยผลิตภัณฑ์เดียว"
ในขณะที่ทั้งสองยังไม่ได้เปิดเผยว่าผลิตภัณฑ์และหน้ากากใหม่ๆ กำลังจะออกมาเป็นอย่างไร ส่วนที่สองจะเปิดตัวในช่วงฤดูใบไม้ร่วง และจะมีอีกมากที่จะตามมาทุกไตรมาส แต่พวกเขาเน้นย้ำว่าผลิตภัณฑ์ดูแลผิวมีไว้เพื่อ "เพิ่มให้กับกิจวัตรประจำวันของคุณ" ไม่ใช่มาแทนที่
“เราแค่ต้องการสร้างผลิตภัณฑ์ดูแลผิวที่ดีจริงๆ นั่นเป็นเหตุผลที่เราใช้เวลาหลายปีทำงานอย่างใกล้ชิดกับห้องแล็บของเรา สร้างสรรค์ทุกอย่างในสูตรตั้งแต่เริ่มต้น” Gores Ireland กล่าว “เราต้องการมีอายุยืนยาว นี่ไม่เกี่ยวกับการทำสิ่งที่ 'อินเทรนด์' ในปี 2018”