Kvinnor ber om höjningar, vi får dem bara inte, Harvard -studie finner

Det antas - och accepteras som faktum - att kvinnor inte ber om höjningar så ofta som män och så de inte få dem. Sheryl Sandbergs bästsäljare 2013 Luta sig in berättade det för oss (och fick mycket flak för det), liksom 2007 -talet Kvinnor frågar inte, en av de mest kända böckerna om förhandlingar, och till och med en sjukligt betitlad studie från Harvard 2003: "Trevliga tjejer frågar inte." Väl, ny forskning från Harvard har helt vänd manuset: Kvinnor ber om löneökningar så ofta som män gör, fann det. De fattar dem bara inte.

2016 började jag Damer får betalt, en karriärutvecklingsorganisation för kvinnor, som tillhandahåller workshops, evenemang och ett nätverk online där mer än 30 000 kvinnor över hela världen samlas för att dela råd, resurser, jobbmöjligheter och Mer. Det är i huvudsak en paus från den utmattande och ofta demoraliserande könsdynamiken på arbetsplatsen, vilket var det som inspirerade den i första hand.

RELATERADE: De överraskande juridiska kryphålen som förhindrar lika lön för kvinnor

Vita kvinnor tjänar 78 cent till dollarn som män tar hem, och det är ännu värre för färgade kvinnor: svarta kvinnor får 64 cent - vilket betyder att de måste arbeta från januari förra året ända fram till den 7 augusti för att hinna med vad män tog hem 2017 - och latinamerikanska kvinnor gör ynka 55 cent på dollarn. Och då, kanske i patriarkatets grymaste trick, har denna skillnad till stor del skyllts på kvinnor och våra ladylike tendenser att bara inte fråga för vad vi behöver eller förtjänar. Det är något allvarligt fel här, och det går långt utöver att kvinnor har det bra med vad vi får.

Enligt studien, som genomfördes i Australien där arbetsgivare håller detaljerade register över anställda som frågar beteende, kvinnor som bad om en fick en höjning 15% av tiden, medan män fick sina ökningar 20% av tiden. Även om det kan låta som en blygsam skillnad, ökar det verkligen under en livstid.

Tidigare har man tänkt att kvinnor inte ber om rädsla för att rubba relationen med sin chef. Men studien finner att detta är lika sant för både män och kvinnor. En bit av ett silverfoder (förutom vetenskapens bekräftelse som bekräftar vad kvinnor har vetat hela tiden) är att skillnaden minskar - studieförfattare skrev att kvinnor och män i den yngsta åldersgruppen var "statistiskt oskiljbara". Så någon gör rätt.

Denna nya studie fokuserar bara på människor som ber om höjningar på sina nuvarande jobb, men på Ladies Get Paid har vi funnit att våra medlemmar ofta fruktar att förhandla om ett nytt jobb. Förvisso bidrar de 85%av tiden ”nej” -samtalen till det. Om du har fått nej och du lämnar ditt jobb för att söka ett bättre tillfälle (dvs. vanlig bland kvinnor i 30 -årsåldern just på grund av brist på lön), inte bara börjar du med en tom skiffer och måste bevisa om igen, gör du det med ett sårat ego som redan har skjutits ner, kanske till och med upprepat.

Och det är här som en del av den tidigare forskningen fortfarande känns giltig. Unga flickor har länge socialiserats för att inte störa, skryta eller trycka tillbaka i första hand, vilket kan följa oss in i vuxenlivet och på arbetsplatsen. Vissa kanske oroar sig för att skada relationen med sin chef genom att förvänta sig mer (vilket vi nu vet att män också gör); andra kan frukta ett quid-pro-quo-arrangemang skulle komma ut av dem och be om det. Den långsamma uppbyggnaden av våra löner sker inte i ett vakuum - den större kulturen kring kvinnor på jobbet har mycket att göra med det. Och på samma sätt, framgångsrikt att få en höjning händer inte på grund av mötet där du ber om det; Det är ofta den försenade belöningen för att stiga upp, kräva kredit för dina framgångar och förespråka dig själv upprepade gånger och konsekvent under hela året. De gamla standarderna för a virtuöst tyst kvinna tjäna oss inte - särskilt inte på jobbet.

RELATERADE: Det största pengafelet kvinnor gör

Tusenåriga kvinnor vet det, eftersom de fick höra när de växte upp att de kunde göra vad pojkarna gjorde - och i stort sett har de det. Kvinnor är nu fler än män vid högskolor. Vi är tjäna fler doktorsexamen. Vi har ögonen på C-sviterna, politiska platser, och hela branscher som historiskt sett har hållit oss utanför. Vi förstår att pengar öppnar många dörrar, och vi tror att vi borde få det. Vi frågar - som Harvard -studien finner - och ändå skjuts vi ner.

Så, vad då? Här är tre lönecheckavspärrar - och vad du kan göra när du stöter på dem.

Kvinnor kanske ber om mer pengar men kanske inte gör så starka ärenden som de kunde. Under själva förhandlingen och under hela året kan vi använda passivt språk (starta mejl med ”jag förlåt ”och använda kvalificeringar som” bara ”och” faktiskt ”) och ta inte lika mycket kredit för vårt arbete som vi skall. Vi faller offer för den felaktiga tron ​​att om vi håller huvudet nere och arbetar hårt kommer vi att bli igenkända. Jag ser det hela tiden med kvinnor som kommer till Ladies Get Paid som vill lära sig att förespråka sig själva, berätta historien om deras vinster så att de kan få det erkännande och de belöningar de förtjänar.

Vad kan du göra:

Se till att du förespråkar dig själv under hela året, inte bara när granskningstiden rullar på. Planera konsekventa möten med din chef för att kontrollera din tillväxt och se till att du överträffar förväntningarna och alltid ha nya att jobba mot. Förstå vad deras prioriteringar är och vad de behöver se från dig innan du kommer att belönas med en höjning eller kampanj (förhoppningsvis båda!). Ta reda på hur du påverkar verksamheten i stort så att du kan kvantifiera ditt värde med hårda siffror. Håll koll på dina prestationer såväl som positiv feedback du får från din direktör eller andra i hela organisationen, så att du kan referera till det när du ber om höjning.

När det är dags att prata om dina vinster, tänk bortom det självklara. Vilka hinder övervann du? Sparade du pengar för företaget? Förbättrade du lagdynamiken? Skapa en organisationsprocess? För att berätta en övertygande historia om vad du gjorde, följ STAR -metoden: Ställ in scenen; vad var uppgiften; vilken åtgärd vidtog du; och vad blev resultatet. Om du känner dig besvärlig att prata om dig själv, låtsas du beskriva en scen i en film och du är huvudpersonen. Saker brukar lösa sig för dem.

För allt snack om mentorskap nuförtiden är det sponsorer vi borde söka. Det här är inflytelserika människor som förespråkar oss när vi inte är i rummet. Till exempel någon som tar upp dig som en potentiell ledare i ett möte fullt ut av chefer. (Även om en mentor kan ge dig råd om kaffe om hur du förespråkar dig själv.) Tyvärr har män fortfarande majoriteten av ledarpositioner och faktum är att de är mer benägna att känna sig nära någon som påminner dem om sig själva. Så gissa vems namn tas upp i dessa möten?

Vad kan du göra:

Föreslå att du implementerar ett program på ditt företag som underlättar förbindelser mellan kraftfulla medarbetare och fler yngre. Enligt Center for American Progress, mindre än 22% av kvinnorna gör det förbi mellannivå. Om du har koll på att stiga upp, träffa en ledare du beundrar och sätt dig på deras radar. Gör något som gör deras jobb lättare; följ sedan upp det genom att be dem på kaffe eller lunch för att lära sig hur de kom dit de är. Om de inte letar efter dig måste du hoppa från periferin till deras tydliga vy. Medan du är där kan du föreslå att den översta ledningen tittar på löneöppenhet, eller nå ännu längre och lobbya din lokala lagstiftare för att klara lönehistorikförbudet, vilket gör det olagligt för företag att fråga blivande kandidater hur mycket de tjänat på sitt senaste jobb (vilket specifikt missgynnar kvinnor och färgade människor underbetald). Några goda nyheter: Det har redan antagits nio stater.

Det handlar om att göra ett tydligt argument och backa upp det. Sponsringsprogram är länkade till förbättrad medarbetarnöjdhet, vilket leder till behållning som leder till sparade pengar. Och om du sparar ditt företag pengar finns det ett tydligt fall för dem att sparka lite extra tillbaka till dig.

Nyhetsflash: detta existerar fortfarande. Det är förankrat, det är lömsk, och det kommer att ta lång tid och mycket arbete innan det slutar påverka vårt dagliga liv.

Vad kan du göra:

Föreslå medvetslös partiskhetsträning på jobbet. Detta kommer inte bara att gynna kvinnors resultat, utan färgade människor, personer med sjukdomar eller funktionshinder; någon marginaliserad grupp människor som behandlas orättvist på jobbet. Återigen visar data att dessa investeringar lönar sig. Men om ditt företag inte kommer till formell utbildning kan du göra det ad hoc genom att bara höja kvinnor när du vill kan - prova att säga, "Ashley hade en bra idé tidigare ..." och ge rekvisita till en kollega mitt under ett stort möte. Ann Friedman kallade detta "Shine Theory" redan 2013- om du får någon glans, reflektera det över kvinnorna runt dig. Om du är en kvinna i ledarskap är det viktigt att du förespråkar andra kvinnor. Är du på väg upp? Ta dem med dig. Istället för att tävla med de andra kvinnorna i rummet, dela rikedomen så att säga.

SE: Ellen Pompeos pengaråd hjälper dig att få den lönecheck du förtjänar

Dessa förändringar går långsamt. De kommer sannolikt inte att ge dig samma löneökning samma dag (om bara). Men effekten kommer att märkas långt bortom dig själv-och det är den typen av vinster som är värdiga att höja.

Claire Wasserman är grundaren av Damer får betalt, en karriärutvecklingsplattform för kvinnor. Under det senaste året har Claire rest runt i landet med värdshus för tusentals kvinnor för att prata om pengar, arbete och självvärde. Hon skriver just nu en bok om sin upplevelse.